Account Executive till Membrain

Membrain befinner sig på en framgångsrik internationell tillväxtresa och söker nu dig som har en brinnande passion för säljutveckling, och vill ansluta till ett nytänkande & innovativt bolag på resan mot att revolutionera CRM-världen.

Membrains vision ifrågasätter gamla tankesätt kring hur ett CRM ska fungera.

Vad gör Membrain annorlunda?

Membrain utmanar & sticker ut bland andra CRM-bolag på marknaden genom att inte vara ett CRM-bolag. De är ett ’Sales Effectiveness’-bolag som erbjuder ett CRM-verktyg i absolut världsklass.

Enkelt sagt hjälper Membrain dig att göra rätt aktivitet vid rätt tillfälle för att du ska nå säljmålet du vill uppnå, till skillnad från många andra CRM som fokuserar på att du så enkelt som möjligt ska kunna genomföra dina aktiviteter, utan att du nödvändigtvis tagit dig närmare säljmålet.

De erbjuder

En arbetsplats där man älskar att prata om det senaste inom försäljning, säljmetodik, säljprocesser, och hur man ökar försäljning.

Kulturen andas innovation, och genomsyras av en hög nivå av professionalitet, glädje, entusiasm och en ständig jakt på förbättringar.

Kort och gott erbjuds du att ansluta till ett gäng energisprudlande säljnördar som hjälper varandra, älskar att lära sig nytt, där man tar hand om varandra, och där tilliten till varandra möjliggör en arbetsmiljö där kollegorna gladeligen bollar både frågor och idéer med varandra.

För dig som vill höja nivån på försäljningen i världen, som har en osläckbar kunskapstörst när det kommer till försäljning, och som vill arbeta på ett bolag som värdesätter den allra högsta graden av professionalitet & nytänkande inom försäljning, är det här helt rätt plats för dig att vara på.

Om rollen

Din roll som Sales Effectiveness Consultant innebär att du ingår i säljteamet, där du jobbar med försäljning mot tillväxtfokuserade B2B-företag som vill öka sin försäljning.

Du ansvarar för hela säljprocessen, från prospektering till första kontakt, kartläggning av beslutsfattare, stänga affärer, till att sedermera göra en schysst överlämning till customer success-teamet.

Du kommer också ansvara för och arbeta nära våra Partners för att både identifiera och samarbeta med gemensamma kunder för att öka kundens försäljning.

I rollen kommer du...

- Ansvara för att förstå hur företag vill utvecklas, och visa hur Membrain kan hjälpa till på resan mot kundens mål

- Bygga och ge näring åt långsiktiga relationer med våra partners i Europa

- Strategiarbete med säljteamet och med våra partners för att nå våra mål

- Följa Membrains säljprocess steg för steg, och alltid förbättra varje aspekt av processen

- Prospektera både kalla och varma leads. Dels genom outbound-aktiviteter så som kalla samtal, och dels genom att följa upp inbound leads från hemsidan, demoförfrågningar, och genom introduktioner via våra partners

En typisk arbetsvecka kan innehålla...

- En Daily Huddle varje morgon där du & kollegorna delar highlights, nya insikter, och era mål för dagen

- 3 - 4 timmar öronmärkta åt teambaserade aktiviteter, uppföljning & utveckling inom bl.a. säljprocesser & säljmetodik

- Partnerrelaterade aktiviteter (ungefär 20% av arbetsveckan)

- Kall & varm prospektering (ungefär 20% av arbetsveckan)

- Ta hand om din pipeline utgör större delen av din arbetsvecka



För att trivas i rollen...

vill du arbeta med CRM i världsklass, inspireras av det senaste inom försäljning, ta ansvar för att stänga dina affärer, är ödmjuk i din insats & stöttar dina kollegor, och du vill känna stolthet över er höga nivå av professionalitet.

Du kan uppvisa tidigare erfarenheter och goda resultat där du framgångsrikt managerat "komplexa" säljprocesser med minst 3 - 4 beslutsfattare inom B2B-försäljning.

Du är bekväm i dig själv och bekväm i dialoger med både C-level executives och med säljare på golvet.

Vilken bransch du har erfarenhet från är oviktigt, så länge du kan bemästra Membrains säljprocess från ax till limpa.

Absoluta skallkrav

- Du vill ha roligt & gillar att skratta tillsammans med dina kollegor

- Du älskar försäljning och vill ständigt utvecklas inom försäljning

- Du har ett growth mindset

- Du vill vara med på Membrains resa till nästa nivå

- Du tar ansvar för att stänga affärer samtidigt som du har kollegorna & Membrains bästa i åtanke

- Då alla interna möten är på engelska och anteckningar görs på engelska är du också flytande i engelska



Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul!

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer.