Account Manager till Real Estate

Är fastighetsbranschen ditt home turf? Gillar du strategisk och komplex försäljning med långa och djupa kundrelationer? Vill du sälja mjukvara som optimerar förutsättningarna för dina kunder att bli sina bästa jag? Välkommen till Lime!
Ansök direkt!
Vad kommer du att göra hos oss?
Som Account Manager inom vår vertikal Real Estate ansvarar du för att tillsammans med teamet växa vår marknadsandel i Sverige. Du ansvarar för hela säljprocessen från första kontakt till ett färdigt förhandlat avtal, och alla steg däremellan. Hos Lime prospekterar vi, bokar vi egna möten, kvalificerar kund, demar lösningen, och stänger affären. Därtill är du fortsatt med och håller kunden i hand under implementeringsfasen, samt långsiktigt förvaltar kundportföljen. För att lyckas med detta krävs det att du arbetar strukturerat och målfokuserat och är van vid att arbeta med längre och mer komplexa affärer. Våra säljcykler ligger oftast inom 6–18 månader och innefattar en rad olika beslutsfattare på olika håll inom kundernas organisationer. Din styrka ligger i förståelse för branschens behov och utmaningar och att du tar kommandot i att vägleda dem på deras digitalisering- och kundvårdsresa. I och med att vi har relativt långa säljcykler så krävs en god förmåga att kunna räkna baklänges. Vad behöver du göra idag för att nå dina mål nästa år och året därpå?
Vilka är vi?
Real Estate-teamet är 15 personer i dagsläget vars roll är att driva expansionen på den nordiska marknaden. Vårt team består av säljare, projektledare och applikationskonsulter. Limes CRM lösningar ligger ofta nära kundernas kärnprocesser och har stor påverkan på deras affär och verksamhet. Som Account Managers blir du därför en strategisk partner för potentiella kunder inom verksamhetsfrågor såväl som IT som CRM. Vi stöttar, med hjälp av vår fantastiska mjukvara, kundernas processer genom digitalisering inom områdena ekonomisk- och teknisk förvaltning, ärendehantering, uthyrning, marknadsföring etc. med kunden i fokus.
Men du är nog mer intresserad av gruppen. Här hittar du social selling gurus, längdskidåkare, löpare, födelsedagsfanatiker, fasanjägare, och en supporter som tar IFK på enormt stort allvar. Våra likheter och olikheter firas och skojas med. Vi har veckovisa standups, och regelbundna kickoffer. Vad sägs om att kombinera långsiktig strategisk affärsutveckling med shufflebord och biljard?
Vem är du?
Du prospekterar på eget initiativ mot vårt marknadssegment och tar ansvar för att hitta och kontakta bolag utifrån målgruppen.
Du tar ägandeskap i dialog med kund och demar lösningar (på sikt) utan stöd av kollegor.
Du vill och vågar fatta beslut inom ramen för vad vi kan göra. Du tar beslut för att komma vidare i säljprocessen utifrån vad situationen kräver.
Bakgrundsmässigt så har du några års erfarenhet av mjukvaruförsäljning inom fastighetsbranschen.
Steget till Lime tror vi att vill du göra för att utmana dig själv, växa och utvecklas både personligt och i karriären. Självklart är vi nyfikna på att höra om du har någon helt annan anledning!
Du tycker om att arbeta proaktivt mot marknaden, med örat mot marken hittar du bästa sätt att nå ut. Cold calling, social selling, eller något helt annat. Du jobbar på det sätt som ger dig bäst resultat. Och du vet att en hög aktivitetsnivå ger resultat även i långa säljprocesser.
Utbildning? Japp. Vi tror att du har en Bachelor eller Master inom Business Administration, eller motsvarande.
Körkort B är en förutsättning då vi längtar efter att kunna återgå till att faktiskt komma ut och träffa våra kunder.

Vad är Lime?
Lime är ett techbolag i sina bästa år. Eller, alla år är de bästa åren på Lime. Vi växer och frodas! Under 2018 börsnoterades vi på Nasdaq, och vi flyttades nyligen upp från Smallcap till Midcap. 2020 var ett stort år. Vi integrerade två uppköpta bolag och öppnade vårt första kontor utanför Norden, i Utrecht (Nederländerna). Vi har haft en tillväxt på runt 20 % per år under en herrans massa år, och fortsätter tillväxtplanerna både på hemmaplan och internationellt.
Givetvis är även våra mjukvaruprodukter under ständig utveckling. Som helhetsleverantör sköter vi hela produktlivscykeln internt med både produktutveckling, försäljning, leverans och support. På Lime får vi energi av varandra och sammanhållningen är på topp. Samverkan över avdelningar är inte bara en del av våra kärnvärderingar, utan även helt affärskritiskt och avgörande för att vi ska vara vi. Du hör, på Lime är det full rulle.
Processen?
Vi tillämpar löpande urval, vilket innebär att vi inte väntar till slutdatum för att börja processen. I första steget screenar vi på CV och motivationsbrev*. Därefter följer intervjuer och ett praktiskt case, samt referenstagning. Vår process avslutas alltid med slutintervju med VD.
Placering?
Vi tänker oss i första hand Stockholm, men utesluter inte att du jobbar från kontoren i Lund eller Göteborg om det passar bättre.
Ansök direkt!
Frågor?
Tveka inte att höra av dig till Malin Solér (malin.soler@lime.tech).


*Motivationsbrev
Vänligen inkludera ett motivationsbrev som svarar på:
Varför du vill jobba på Lime?
Vilken erfarenhet har du av komplex försäljning inom IT?
Vilken erfarenhet har du av fastighetsbranschen.