Affärsutvecklare / säljare inom IT

Multisoft söker nu en affärsutvecklare / säljare inom IT till vårt team i Stockholm. Det här är säljrollen för dig som älskar att bryta ny mark och som drivs av kicken att vinna nya kunders förtroende – om och om igen. Ditt uppdrag är att proaktivt sälja våra moln- och IT-lösningar till nya kunder i Sverige - vilket förutsätter att du förstår kundens affär och har ett högt affärsmannaskap.
Multisoft skapar anpassningsbara verksamhetssystem utifrån kunders behov. Varje lösning är unik men utgår ifrån samma grundidé – minimal administration och maximal automatisering. Sedan starten 1995 har vi vuxit till ett företag med 80+ medarbetare och över 400 levererade system.
Vi arbetar aktivt för en inkluderande och jämlik arbetskultur och vår ledningsgrupp består idag av hälften kvinnor och hälften män. Multisoft har dessutom blivit utsedd till Europas 12:e bästa arbetsplats 2020* och Sveriges 4:e bästa arbetsplats 2020 och 2021 (*Great Place To Work, medelstora organisationer) .
I tjänsten som säljare kommer du att… 
• Arbeta i projektform med att ge råd, kartlägga och hitta lösningsförslag åt kunder. Från önskemål till faktiska behov, definierar och säkerställer du villkor för leveransen av nya projekt. Som säljare följer du alltså med från första mötet till kontraktsignering.
• Delta och driva marknadsanalyser inom olika branscher och hjälpa till att skapa material som möjliggör Inbound och Outbound via digitala kanaler.
• Matcha ihop personer och kompetenser som behövs för att kunden såväl som utvecklarna ska hitta varandra på bästa möjliga sätt. Du är länken och översättaren mellan Verksamhetskrav och IT-lösningar!
• Arbeta i små och större team. Till vardags jobbar du i mindre lag på 2–4 personer bestående av säljare, kravinsamlare och marknadsförare men även större leveransteam inom ditt affärsområde.
• Identifiera nya affärsmöjligheter hos prospects samt van vid att driva och leda din egen sälj-pipe från prospektering till stängd affär. Till din hjälp (om så önskas) finns möjligheten att använda sig av mötesbokare, så att du som säljare kan fokusera på din försäljning.
Vem söker vi?
Vi söker dig som brinner för problemlösning och att skapa positiv förändring i andras verksamhet och vardag. Du är energisk, ambitiös och engagerad i det du gör och inspirerar människor omkring dig.
Du är flexibel och gillar att testa dig fram, samtidigt som du är en strukturerad och stark kommunikatör visuellt, i tal och i skrift. Du är lyhörd, förtroendeskapande och bra på att fånga upp behov och att få olika människor och kompetenser att förstå varandra och samarbeta. Visst har du jobbat med operativ försäljning sedan tidigare och vet hur man skapar ett värde för kunden i en sälj-dialog och nyttjar gärna kraften ur sociala kanaler och digitala plattformar i ditt säljarbete, samtidigt som du har en intellektuell höjd och förmåga att snabbt omvandla teknisk information till kundvärde. Sist men inte minst söker vi dig som har hjärtat på rätt stället och motiveras av att jobba tillsammans med andra. På Multisoft tror vi på att navigera kundresan som ett lag och hjälpas åt längs hela vägen!
Kvalifikationer 
Vi ser gärna att du har erfarenhet av lösningsförsäljning, och/eller systemutvecklingsprojekt. Vi välkomnar även dig med erfarenhet av kravarbete, lösningsdesign och IT-projektledning som vill ta steget mot försäljning.
Vidare så tror vi att du har:
Minst ett par års erfarenhet av B2B försäljning med tydlig inriktning mot IT nära tjänster (systemförsäljning, ERP, SAAS, mm)
Intellektuell höjd och förmåga att snabbt omvandla teknisk information till kundvärde
Vana av att arbeta gentemot C-level beslutsfattare
Stor vana att strukturera och planera din tid och givetvis en vana att arbeta i CRM
Förmåga att formulera dig professionellt på svenska och engelska både tal och skrift