Affärsutvecklare till AstaZero

Vill du vara med och bidra till utvecklingen av självkörande fordon och ett hållbart transportsystem? Då kan du vara personen vi söker!

Om oss
AstaZero är en världsledande testbana för utveckling av självkörande fordon, aktiva säkerhetssystem och avancerande förarstödssystem bland mycket annat. För att fortsätta vara världsledande behöver AstaZero utvecklas kontinuerligt och många av de förmågor och kompetenser som utvecklats på AstaZero är nu mogna för att hjälpa och samarbeta med fler kunder och forskningspartners. Provning och experiment på testbanor har en lång historia och det finns naturligtvis etablerade affärsmodeller och typiska kundleverantörsförhållanden i branschen. Men AstaZero är inte bara en testbana för fordon utan även en testbädd för det automatiserade transportsystemet, inklusive frågor som uppkoppling, cybersäkerhet, ny utformning av digital infrastruktur i samhället och AI-tekniker i transportsystemet.

Därför vill vi även utmana de gamla affärsmodellerna och de typiska kund-leverantörsrelationerna. Där kommer du som affärsutvecklare in. Du kommer spela en nyckelroll i att hitta nya kunder, nya forskningsfinansiärer, interagera på nya sätt med befintliga kunder och skapa våra nya affärsmodeller för framtiden. När du gör det arbetar du tätt med hela ledningsgruppen men även vår spetskompetens ute i organisationen. Tillsammans skapar vi insikter och möjligheter ingen av oss hade upptäckt på egen hand. Din insats gör skillnad för hela branschen och ditt arbete bidrar i förlängningen både till att rädda liv och till omställningen till ett hållbart transportsystem.

Om rollen
Du har huvudansvaret för AstaZeros affärsutveckling. Du arbetar med hela verksamheten, från den rent kommersiella provningen till hur vi arbetar i forskningsprojekt. AstaZero verkar i komplexa ekosystem av stora och små företag, industripartners, institut, myndigheter, universitet och stiftelser. I dessa miljöer trivs du som fisken och med din kombination av visionär blick och förmåga att få saker att hända skapar du snabbt möjligheter i linje med AstaZeros, samarbetspartners och ägares strategier. Verksamheten är under snabb tillväxt och fokuserar områden i fordonsindustrins och transportsystemets framkant- bl.a. Augmented Reality för människor och maskiner, automatiserad testövervakning, simulering, virtuella tvillingar och uppkoppling. Ett annat ansvar är att bidra till våra utvecklingsstrategier. Inputen baserar du på dina omvärldsanalyser, konkurrentanalyser och de nya marknadsmöjligheter du ser. Projekt sker med samarbetspartners i Sverige, men även internationellt. Du identifierar kontinuerligt nya potentiella kunder och partners. För t.ex. kommersiella projekt deltar i eller håller du i kunddialogen till avslut eller andra delar av försäljningsprocessen tar över. Du tillhör AstaZeros ledningsgrupp och arbetar tätt med samtliga andra roller i ledningsgruppen som banchef, provningschef, VD och controller.

I ditt ansvarsområde ingår bl.a. att:

* Analysera marknaden och identifiera nya affärsmöjligheter
* Utveckla business cases för kunder samt identifiera eventuella nödvändiga utvecklingssteg för AstaZero för att möjliggöra business casen
* Konkurrensbevakning samt identifiera marknadstrender Identifiera och rapportera bra benchmarks och best practices
* Baserat på analyserna, leverera och presentera rapporter och sammanställningar samt beslutsrekommendationer för verksamhetsutvecklingssteg och strategi
* Samarbeta med de olika delarna av organisationen för att bidra med kompetens och insikter på grupp- och individnivå

Vem är du?
Du arbetar med både kundkontakter och andra nätverk med tempo och hög energi. Du får inspiration när du hittar ett nytt sätt att samarbeta med en potentiell kund, forskningsfinansiär eller forskningspartner. Uppgifterna löses i komplexa miljöer med många inblandade parter, och du är duktig på att lyckas hitta affärsmodeller och pusselbitar i samarbetet som ger AstaZero en naturlig värdeskapande plats i samarbetet. I ditt arbete utgår du från vår målbild på AstaZero, men även de målbilder som våra team, våra ägare och våra samarbetspartners har. När du lyckas är bidrar du till att AstaZero inte bara är en organisation i den absoluta världstoppen på sitt område utan en plats där det också är roligt att jobba: som medarbetare känner man sig stolt och får arbeta i en öppen, inkluderande och vänlig men även utmanande och stimulerande miljö.

Du har en akademisk examen på masternivå inom en relevant inriktning. Tidigare erfarenhet av affärsutveckling och säljroller är meriterande. Du har förmåga att sätta dig in i komplexa tekniska system så att du förstår deras möjligheter och begränsningar. Många delar av det som utvecklas ligger framför det som går att läsa om på internet eller i artiklar och kan bitvis vara svårt att förklara och föreställa sig men du kan på ett lättfattligt sätt kommunicera både behov och lösningar med alla aktörer i våra ekosystem.

Välkommen med din ansökan!
I den här rekryteringen samarbetar RISE med Jefferson Wells. Vid frågor är du välkommen att kontakta ansvariga rekryteringskonsulter Patrik Czolowski 0722 - 076221, Patrik.Czolowski@jeffersonwells.se eller Anna Edemyr 0727 - 305246, Anna.Edemyr@jeffersonwells.se

Sista ansökningsdag är 17 Maj 2022. Vi vill ha din ansökan snarast då urval och intervjuer kommer att ske löpande.