Area Sales Manager - Heidenhain

Heidenhain är en teknisk tillverkare inom precisionsutrustning som just nu befinner sig på en framgångsrik tillväxtresa. För att fortsätta sin resa söker de nu en lösningssäljande Area Sales Manager (KAM) som vill arbeta i en strategisk & operativ roll mot ett fåtal utvalda nyckelkonton i södra Sverige & Danmark.

Om Heidenhain

Heidenhain gjorde, tack vare deras nytänkande idéer, en fantastisk tillväxtresa i Skandinavien förra året där de växte med 40% under 2022, och på global nivå ökade de från 1.3 till 1.5 miljarder euro.

Heidenhain är ett välmående företag utöver det vanliga då det drivs i form av en stiftelse med visionen att finnas för alltid.
Tack vare att de är just en stiftelse kan de satsa stora resurser inom två områden:

- ständig vidareutveckling och förbättring av produkterna. Deras strävan är att alltid vara tekniskt ledande inom ’Mät- & Styrsystem för krävande positioneringsapplikationer’

- deras enorma välgörenhetsarbete där de sponsrar allt från skolor & sjukhus, till välgörenhetsorganisationer, och bidrar till en grönare och mer hållbar samhällsutveckling - vilket är något kollegorna är väldigt stolta över

Som ekonomiskt stabil stiftelse har de inga krav eller påtryckningar från aktieägare, utan kan bedriva sin verksamhet på ett långsiktigt & etiskt sätt där de valt att inte arbeta med vissa sektorer eller länder.



De erbjuder dig

- En strategisk & operativ roll där du ansvarar för att skapa försäljning hos ett fåtal viktiga fokuskonton

- En internationell miljö där du får jobba med globala kunder

- Möjlighet att utvecklas inom key account management

- Möjlighet att utvecklas inom business development & marketing

- Möjlighet att på sikt axla säljchefsrollen

- Produkter av hög kvalitet & hållbarhet

- Snabb service i världsklass

- En tacksam onboarding med sunda förväntningar


Du erbjuds även

- Tjänstebil
- Årlig bonus
- Friskvård
- Möjlighet att kunna arbeta på distans och styra din egen vardag

Om rollen

I rollen som Area Sales Manager/Sales Engineer ansvarar du för bearbetningen av ett fåtal viktiga fokuskonton med väldigt hög potential i södra Sverige & Danmark.

Din kundstock är fokuserad på, men ej begränsad till bolag inom automation, robotteknik, hissar, medicin & mätsystem.

Du kommer tillsammans med Sverigechefen sätta en strategisk & operativ plan som anpassas för att du på bästa sätt ska lyckas med försäljningen och vinna dessa nya konton.

I rollen kommer du spendera större delen av veckan (3 - 4 dagar) ute hos potentiella kunder och du förväntas också vara öppen för att övernatta 1 gång i veckan. Resterande tid spenderas på ditt regionala kontor, där du antingen arbetar hemifrån eller från egen kontorsplats.

Det är en tacksam roll där du inte mäts på ”Antal kundbesök”, utan av värdet du skapar genom dina kundorienterade aktiviteter, och ditt yttersta fokus är att kratta vägen till och med stänga de riktigt stora affärerna.

Du ansvarar för affärsmannaskapet från ax till limpa; från att identifiera rätt personer att prata med hos kunden & boka möten, genomföra möten, hitta lösningar, skapa och presentera offerter, till att få ringa i säljklockan vid vunnen affär och fira med kollegorna.

Din ambition är att komma in tidigt i planeringsstadiet hos kunden och sälja in dina produkter i kundens lösning, och du kommer ha flera dialoger i gång med exempelvis R&D, inköp, produktutvecklare, konstruktörer, VDar och ledning.

Vem är du?

För att trivas i rollen älskar du att göra nya affärer och bryta ny mark. Vi tror att du drivs av ett stort teknikintresse, och kan prata med alla från inköp, produktionschefer, VDar till R&D.
Du vill hitta win/win-lösningar där kunden känner sig som en vinnare.

Du har en strategisk och operativ förståelse, och kan med uthållighet, god planering, och har ett öga för att matcha lösningar mot nya affärsmöjligheter och skapa nya långsiktiga kundrelationer.

Du är en person som med nytänkande idéer vill skapa en gnutta säljhistoria i en relativt konservativ bransch.

Meriterande

- Teknisk utbildning på högskole- eller universitetsnivå

- Om du utöver din tekniska förståelse och intresse har kompletterande inriktning inom affärsplanering, affärsutveckling, marknad eller ekonomi



Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul!

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer.