Business Developer Dynamics 365

På Orango har vi målsättningen att i varje interaktion med våra kunder skapa värde och bidra till nya insikter som stärker våra kunders möjligheter att nå sina mål. Att åstadkomma detta handlar också om att leva vår vision att vara leda och förändra marknaden samt att få våra kunder och medarbetare att blomstra. Den målsättningen och den visionen grundläggs av oss på sälj och genomsyrar allt vi gör.

Med djup verksamhetsförståelse i våra vertikaler och med Dynamics 365 Finance & Operations som utgångspunkt utvecklar vi affärer tillsammans med våra kunder. Som Fellowmind spänner vi över hela affärsplattformen Dynamics 365 och det omgivande ekosystemet med Power Platform, Azure och Modern Workplace. Det ger oss ett unikt och komplett erbjudande som attraherar både marknaden och de bästa medarbetarna.

En egenskap vi högaktar är att vara disruptiv. Vi söker någon som vågar utmana och tänka i nya banor. Både när det gäller försäljning och affärsmodell, men ännu viktigare i kundrelationerna. Att inte bara göra det som kunden förväntar sig, utan våga ifrågasätta, föreslå nya tillvägagångssätt och på sikt förändra processer och beteenden hos våra kunder för att hjälpa dem få ut fullt värde av sina investeringar i sin digitala affärsplattform.

OM ORANGO I ALLMÄNHET OCH ENTERPRISE I SYNNERHET

I takt med att vi på Orango har vuxit (ganska rejält dessutom) och Microsofts investeringar och disruption på marknaden (genom bland annat Dynamics 365 som affärsplattform) så ser vi hur komplexiteten i våra affärer och kundsamarbeten kontinuerligt växer och hur kundernas förväntningar på oss ökar. Vi har gått från att vara leverantör till strategisk partner, vilket vi givetvis älskar och eftersträvar.

Detta ställer även högre krav på oss, och därför utökar vi nu vårt affärsutvecklingsteam inom affärsområdet Enterprise. Vår utgångspunkt är Dynamics 365, Power Platform och industrilösningarna Annata 365 och cc|environmental services. Merparten av våra kunder investerar i plattformen för att få tillgång inte bara till ett ERP utan även de andra komponenterna i form av Sales, Field Service etc, men givetvis också de entiter som Microsofts Power Platform bidrar med.

Vår vertikala inriktning utgår från idén om att inte vara allt för alla, men vi har en befintlig kundbas i med verksamhet i flera olika branscher. De flesta återfinns inom Automotive & Heavy Equipment (Annata 365), tillverkande industri, Global Trade och Recycling (cc|environmental services).

HUR TROR VI ATT DU KAN BIDRA?

I rollen som Business Developer kommer du att ansvara för hela säljprocessen och driva våra affärer från lead till accept, men även genom hela projektimplementationen med fokus på merförsäljning och in i eftermarknad och en ”hand over” till Customer Succes. Fokus ligger hela tiden på kundvärde i vad vi levererar och genom att vara disruptiv och utmana kunderna i deras digitala resa.

Viktigt att poängtera är att det inte rör sig om någon ”väsk-dängar-säljare” med en massa cold calls utan du kommer jobba med kvalificerade leads. Vår marknadsavdelning är experter på inbound marketing och driver otaliga initiativ i form av webinars, seminarier, blogg där de fångar potentiella kunders intresse och det är här du sedan tar vid. Vi har även ett väldigt nära samarbete med Microsoft som i många fall (inte minst inom våra vertikaler) pekar kunderna i vår riktning.

Som du säkert redan förstått så är där en stor komplexitet i affärerna, inte minst med tanke på att det i vissa fall rör sig om projekt med 30 000+ konsulttimmar och inte enbart involverar oss på Orango utan även våra systerbolag inom Fellowmind-koncernen (https://fellowmindcompany.com/) som vi är en del av. Men det är även denna komplexitet som är charmen i rollen skulle vi vilja påstå. På Orango är vi ett team och du kommer jobba nära inte bara dina kolleger inom affärsutvecklingsteamet utan även våra leveransteam och samarbeta tätt med våra seniorkonsulter som presale-stöd.

På många sätt kommer du även fungera som kundens förlängda arm in i Orangos verksamhet för att utveckla samarbetet ytterligare. Därför är ytterligare ett nyckelord för att lyckas i rollen kommunikation. Kommunikation med kund (på alla nivåer), kommunikation med kolleger (projektledare, verksamhetskonsulter, utvecklare), kommunikation med Microsoft och andra partners samt kommunikation med affärsområdets ledningsgrupp. Hela tiden med syftet att driva och utveckla affären till nästa steg.

Lite om vad du får hos oss:

- Ett företag där vi skippat så många skrivna regler som möjligt. Hos oss utgår vi från att alla är vuxna människor, som är kloka och som fattar smarta beslut (gäller även ledare…) vilket gör att vi slipper en massa pekpinnar och förmaningar
- En roll där du är med och gör skillnad! På riktigt! Varje dag!
- Ett prestigelöst gäng som verkligen delar med sig av sin kunskap och är mån om att du ska blomstra hos oss
- Vi glömmer inte bort att skapa balans i livet, och vi hjälps åt precis som ett riktigt bra lag ska göra, vilket gör oss till antitesen till övertid, prestationsbaserade löner och vassa armbågar
- Väldigt hög flexibilitet när det gäller arbetstider och arbetsplats
- Ett friskvårdsbidrag som är stort nog att räcka till både gymkort OCH liftkortet på skidsemestern (OK med Skatteverket sedan 2018)


VEM VI SÖKER

Det här kan nog inte poängteras tillräckligt, rätt person för denna roll måste ha ett disruptivt förhållningssätt. Med det menar vi att du inteköper gamla sanningar, går i invanda fotspår och framför allt gör saker som du alltid gjort bara för att det funkar. Istället är du en person som ständigt fokuserar på utveckling och förbättring. Förändring är något du omfamnar! Du utmanar! Du är orädd! Kort och gott är du disruptiv!

Om din bakgrund tror vi att du:

- Har erfarenhet inom försäljning av IT-nära verksamhetslösningar med fokus på digitalisering och automatisering
- Har ett bra ”track record” och vanan att navigera större affärer med många intressenter och stake holders
- Är van vid att kunna ta ett helikopterperspektiv/360-vy för att verkligen förstå kundens verksamhet


Givetvis är det meriterande om du kommer från ERP-världen, och ännu bättre om du har en bakgrund inom Dynamics 365. Dock inte avgörande! Viktigare än så är du som person och de personliga egenskaper du besitter och som vi eftersöker:

- Ett stort inre driv och lägger vikt vid att skapa kundvärde och resultat
- Kommunikativ, med förmågan att anpassa dig efter mottagaren
- Proaktivitet och in...