Business Relationship Manager till Climber

Om Climber och resan framåt

- Med fokuset att ”medarbetaren är det viktigaste vi har”, är Climber idag Europas ledande Qlik-partner, och hjälper verksamheter fatta smartare affärsbeslut genom att utveckla skräddarsydda beslutsstödslösningar med hjälp av Qliks plattform.

- De är ett dedikerat och lättsamt Business Intelligence-konsultbolag med hög expertis, och har ett brett erbjudande som sträcker sig från strategi, till utveckling, infrastruktur och support.

- Här hittar du ett välmående företag med svarta siffror som har en stabil organisk tillväxt.

- De har flera intressanta spår med tillväxtmöjligheter framåt, och söker därför sin nya säljande kollega som vill axla en verksamhetsnära roll med stora påverkansmöjligheter, som innebär så väl strategisk höjd som nyfikna första kontakter med potentiella kunder.

Kulturen

- På plats på kontoret, 13 våningar upp vid Hötorget i centrala Stockholm, möts du av ett kompetent gäng som prestigelöst och hjälpsamt ser att den kollektiva intelligensen är nyckeln till deras framgångar.

- Du blir en del av ett kreativt gäng som trivs bra tillsammans, och som hittat en bra balans i att både ha roligt i jobbet, samtidigt som de i skarpt läge kan högprestera.

Vad rollen erbjuder dig

Detta är en ny roll, vilket innebär att det finns stora möjligheter att påverka rollens utformning, och anpassa den utifrån hur du lyckas bäst.

I breda drag kommer rollen innebära fyra övergripande ansvarsområden:

-
Samarbete med BI-Managers
- Kartlägga och identifiera nya affärsmöjligheter hos befintliga kunder för att skapa bredare samarbeten med större och mer komplexa affärer

- Affärsutveckling och undersöka möjligheterna till cross sales

- Öppna dörrar hos nya kunder för att tillsammans med BI-Managers etablera långsiktiga kundrelationer

-
Samarbete med marknadsavdelningen
- Följa upp leads via marknad genom att uppsökande ringa, följa upp, och skapa möten

- Representera Climber på mässor och events

-
Samarbete med Qlik
- Qliks kontaktperson för att säkerställa att pipeline är up to date, och eventuella samarbeten med deras Business Developers

- Aktivt följa upp och bearbeta leads som Qlik förser er med

- Vara bryggan mellan Qlik/Sälj/Ekonomi, och hantera säljadministrativa uppgifter i ert CRM

- Licenshantering där du förvaltar befintliga kunder, samt växer med nya licenskunder

-
Etablera nya kundrelationer- Uppsökande nykundsförsäljning av både licenser och mer komplexa beslutsstödslösningar genom en variation av telefon, mejl, LinkedIn, och andra moderna kanaler för att nå ut till rätt beslutsfattare

Du erbjuds även

- Kontor på 13:e våningen i centrala Stockholm med svårslagen utsikt

- Kompetenta och glädjespridande kollegor som gärna skrattar tillsammans

- Flexibilitet att kunna jobba hemifrån

- Friskvårdsbidrag

- Gemensamma fredagsfrukostar och tisdagsluncher

- Generöst pensionsavsättningsupplägg

- 30 dagars semester, samt ”Climber”-dagar

Vem är du?

- Du söker en plats där du kan forma din roll, där dina idéer är en stark bidragande faktor till Climbers framgång, och du vill arbeta med både uppsökandet av nya kunder så väl som att växa befintliga kunder.

- Du har en övergripande förståelse för hur verksamheter arbetar med förändringsarbete och analys inom IT-miljöer, och har en övergripande förståelse för era produkters nyttoområden, beroende på vilka avdelningar hos kunden ni samarbetar med.

- Eftersom Climber arbetar projektbaserat med större helhetsåtaganden än ren resursförsäljning av konsulter, förstår du hur projektarbetet fungerar.

- Din nyfikenhet och affärsförståelse genererar både tillväxt hos befintliga kunder, och hjälper dig etablera nya kundrelationer.

- Du vill arbeta i en relationsbyggande säljroll där du träffar olika sorters människor i olika positioner med olika intressen; allt från ekonomi, till lager, logistik, HR och försäljning, med mera.

- Du har ett intresse och en vilja av att kontinuerligt hålla dig uppdaterad kring nya erbjudanden för att fortsätta positionera dig som en rådgivande expert.

- Du kan skapa dig ett helikopterperspektiv och en övergripande förståelse för produktportföljen; dels hur licensmodellerna ser ut, men även vilken nytta analysverktygen kan skapa beroende på vilken avdelning hos kunden du träffar.

- Du är prestigelös i ditt sätt att samarbeta med kollegor, och är en lösningsorienterad kommunicerare som vill bidra till den positiva energin som idag finns på plats.



Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul!

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer.