Cluster Sales Director Göteborg

Nordic Choice Hotels is the industry rebel and one of the largest hotel groups in the Nordic region. We do not believe in a standard hotel that suits everyone. With stylish Clarion Hotel, warm Quality Hotel, urban Comfort Hotel and more than 20 independent hotels, we let the guest choose from the full range of hotel experiences. We base our hotel operations on three equal bottom lines: People, Planet, Profit.

Cluster Sales Directors huvudansvar
Nordic Choice Hotels opererar idag med 10 hotell samt står inför tre stora hotellöppningar inom snar framtid i Göteborgsregionen. Vi söker nu en karismatisk kommersiell ledare för att leda och utveckla vårt säljarbete.
Cluster Sales Director ansvarar för Nordic Choice Hotels långsiktiga och kortsiktiga intäktsstrategier i Göteborg och ingår som medlem i den utökade försäljningsledningen för Nordic Choice Hotels.
Genom att utveckla och leda försäljningsarbetet i Göteborg med en strukturerad målstyrd arbetsmetodik, baserad på fakta, driver Cluster Sales Director lönsamma affärer till Comfort, Quality, Clarion och Clarion Collection Hotel.

Cluster Sales Director har ett överordnat ansvar för koncernens försäljning i Göteborg och leder det operativa säljarbetet. Genom att ständigt utveckla affärsmannaskap och Pipeline Management styr Cluster Sales Director arbetet mot rätt kunder med rätt potential. Målet är att samtliga hotell i Göteborgsregionen införlivar satta kommersiella mål.

Rollen som Cluster Sales Director kännetecknas av:

• Inspirerande och utvecklande ledarskap
• Kunskaper och färdigheter inom försäljning och ledarskap
• Synlighet och närvaro internt och externt
• Ett genuint intresse och förmåga att i utveckla människor
• En stark vilja och förmåga att utveckla metoder och arbetssätt inom försäljning och säljledning
• Ett synligt “jävlaranamma” att uppnå resultat

Cluster Sales Directors huvudsakliga arbetsuppgifter
Att skapa förståelse och acceptans för den satta försäljningsstrategin i alla berörda led.

I samråd med driftsledning (Driftsdirektörer samt Hotelldirektörer på destinationen), marknads- och profitavdelningen säkerställa att vi lokalt organiserar och strukturerar arbetet utifrån hotellens och marknadens behov med målet att undvika kannibalisering och att vi tar relevanta marknadsandelar.

Att med hjälp av Pipeline Management leda och följa upp ett proaktivt säljarbete som driver både grupper och individuell trafik till destinationens hotell och på så sätt bygga en god orderreserv (OTB)

Att genom kundplattformar arbeta med rätt kund där organisationen styr sina insatser mot kunder med störst potential med målet att öka vår andel av kundens totala “travel/meeting spend” (share of travel)

Säkra insatser mot kunder som historiskt haft en förfrågan hos oss och samtidigt prioritera insatserna mot de affärer som fyller hotellens långsiktiga behov

Att med kunskap om kunden och marknaden säkra att organisationen prioriterar kunder med högst lönsamhet

Att med ett utvecklande ledarskap dagligen leda försäljningsorganisationen i dess definierade uppdrag och säkra att hela organisationen arbetar optimalt i förhållande till destinationens och hotellens marknadsförutsättningar

Arbetsplats: På Nordic Choice Hotels säljkontor i Göteborg

Nödvändiga kunskaper/erfarenheter

• Minst 10 års erfarenhet av att leda en stor (+15 personer) organisation med direkt personal- och resultatansvar
• Minst 5 års erfarenhet av att leda andra ledare
• Erfarenhet som hotelldirektör är önskvärt
• Hög förståelse för lönsamhetskalkyler och affärers komplexitet
• Djup kunskap i och förståelse för målstyrt säljarbete
• Mycket goda teoretiska och strategiska kunskaper gällande försäljning
• Relevant examen från Högskola/Universitet
•
• Goda språkkunskaper i de nordiska språken samt i Engelska