Director Sales & Marketing - Surface Technology

Director Sales & Marketing - Surface Technology
Välinge Innovation har en lång och framgångsrik tradition av att utveckla ny teknik inom golv och möbler och att kommersialisera dessa teknologier genom att sälja teknikrättigheter via licensavtal. Affärsområdet Surface har som affärsmodell att kommersialisera teknologier via licens men också med hjälp av produkter från egen produktion. Vi söker nu en sälj- och marknadsansvarig till affärsområdet Surface med huvudansvar för såväl licensförsäljning som produktförsäljning av affärsområdets teknologier.
Som sälj & marknadsansvarig kommer du att ha det kommersiella ansvaret och din primära uppgift är att utveckla, implementera och följa upp sälj- och marknadsplaner för produkter inom teknikområdena Woodura® och Nadura®. Bolagets sälj- och marknadsresurser är organiserade i en matrisorganisation och du kommer att leda sälj och marknadsarbetet även ifall resurserna inte direkt rapporterar till dig.
I arbetsuppgifterna ingår att löpande, såväl proaktivt som reaktivt, leda säljaktiviteter i nära samarbete med KAM/Regionansvarig samt medverka vid kundmöten och säljprocesser. Funktionen är en viktig ”brygga” mellan affärsområdet och Sälj & Marknadsavdelningen.
Rollen ger dig en stor frihet och ansvar i en spännande expansion och har en stark internationell prägel. Du kommer att rapportera till affärområdesansvarig och ingå i Surfaceorganisationens ledningsgrupp.
Arbetsuppgifter/ansvarsområden:
Övergripande strategiskt ansvar för framtagande, implementering och uppföljning av;
· Sälj- och Marknadsstrategi (marknadsanalys, framgångsfaktorer, konkurrenssituation, positionering, kanalstrategi, intäkts- och lönsamhetsanalys mm)
· Säljaktiviteter
· Prissättningsstrategi
· Varumärkesstrategi
· Marknadsföringsmaterial
· Mässor
· Säljstödsmaterial
I denna tjänst har du 40-60 resdagar per år i samband med mässor och besök hos kunder, distributörer, detaljister, mässor och partners.
Din personlighet, potential & kompetenser
Passande personliga egenskaper är det som är viktigast vid denna rekrytering. Förmåga att samarbeta med alla, oavsett roller och nivåer, väga samma olika viljor och sedan bottna i det som är bäst för verksamheten är en nyckelegenskap. Rollen ställer stora krav på högt driv, förmåga att leverera resultat, starkt individuellt arbete samtidigt som du skall trivas och verka i en matrisorganisation. Förmåga att stötta och hjälpa kollegor, pusha och coacha fram resultat och framförallt hög flexibilitet i arbetssätt, situationer och arbetsuppgifter är viktiga egenskaper.
Analytiskt tänk i kombination med kommersiell strategisk förmåga är direkt avgörande. Förmåga att finna kundnytta i nya teknologier och framförallt finna metoder och vägar att sälja in såväl teknik som affären till beslutsfattare är något du brinner för.
För att lyckas i rollen krävs att du har en hög förmåga att ta till dig ny kunskap. Vi är ett teknikdrivet innovationsbolag där den tekniska förståelsen är direkt avgörande för att finna kundvärdet. Din förmåga att analysera ett kundbehov baserat på vår teknikbas bygger på en övergripande förståelse för produkt, produktion, marknad och affärsupplägg. Nyfikenhet, vilja och förmåga att lära av andra samtidigt som du är generös med din kunskap och erfarenhet, skapar förutsättningar att trivas i rollen.


Rollen är senior men inte nödvändigtvis i form av erfarenheter och formella kompetenser. Under förutsättning att personlighet och potential finns, söker vi dig som har utbildning och erfarenhet inom några av följande områden:
· B2B försäljning och marknadsföring
· Försäljning och marknadsföring av B2C sällanköpsprodukter
· Försäljning och marknadsföring av byggvaror och golv
· Varumärkesarbete
· Utbildningsnivå motsvarande civilingenjör eller civilekonom på masternivå
· Erfarenhet av förhandlingar på internationell nivå
· Flytande engelska.
· Tyska är meriterande
· Kunskaper kring patent och juridik är också meriterande

Erfarenheter
· Minst 5 års arbete av liknande arbete


Typ av tjänst
Heltid, tillsvidareanställning med placering i Viken
Tillträde
Snarast enligt överenskommelse.
Språkkunskaper
Svenska och engelska flytande i tal och skrift


Ansökan
Ansökan med CV och personligt brev skickas, senast den 31:e maj, per email till rekrytering@valinge.se
Märk ansökan “Director Sales and Marketing"
Urval sker löpande så vänta inte med att skicka in ansökan


För mer information om tjänsten kontakta Sebastian Vrbanc, Head of Surface Technology, telefon 070-597 82 76 eller per mail:
Sebastian.vrbanc@valinge.se