Försäljningschef till Lundgrens Sverige AB

Presentation

Är du en handlingskraftig, resultatinriktad och engagerad försäljningschef med mångårig erfarenhet av industriell B2B försäljning?

Som försäljningschef vid Lundgrens är du medlem av den lokala ledningsgruppen och rapporterar direkt till VD. Du ansvarar för att driva försäljningen mot uppsatta mål för en ökad tillväxt och i linje med en väl utarbetad säljstrategi, där du utgör en nyckelperson.

Arbetsuppgifter

Ledarskapet omfattar utesäljare och KAM/avdelningschefer. Genom ett tydligt ledarskap och coachande förhållningssätt utvecklar och säkerställer du att resurserna används kostnadseffektivt och att positionen som helhetsleverantör lanseras fullt ut och implementeras.

Som försäljningschef vid Lundgrens drar du nytta av dina tidigare erfarenheter med ett väl dokumenterat resultat och ser positivt på utmaningarna såsom att styra en väletablerad säljkår B2B och att driva utvecklingen mot nya mål.

Arbetsuppgifter/ansvarsområden:
Personalansvar för 12 utesäljare, 5 KAM/avdelningschefer
Ansvarig för att kundplattformen är uppdaterad och efterföljs
Framtagande av planer för kundbearbetning i samråd med säljarna
Coachning av säljarna i säljprocessen i samråd med platscheferna
Sambesök med säljarna enligt en klart definierad plan
Delaktighet i KAM-arbetet/säkerställa att KAM-planer tas fram
Genomföra säljmöten och momentträning
Samverkan/koordination med övriga funktioner inom verksamheten
Ekonomiskt ansvar
o 12 månaders budget (P1,P2, P3, P4)
o Omkostnadsbudget säljkår/kundaktiviteter


Utbildning/erfarenhet

Vi ser att du i nuläget är försäljningschef eller VD/FC i ett mindre bolag inom B2B. Du har minst 10 års erfarenhet av personalansvar för en B2B säljkår med regionchefer eller liknande. I rollen som försäljningschef har du nytta av din analytiska förmåga och kompetens i att utarbeta strategier förutom affärsmässighet, en stark ledarprofil och kännedom om branschens utmaningar.

Krav på utbildning:
Universitet, högskola eller liknande akademisk utbildning. Om denna saknas kan den kompenseras med gedigna erfarenheter från arbete inom företag med akademiskt/strukturerat tanke- och arbetssätt.

Erfarenhetsbakgrund:
Industriell B2B-försäljning
Outstanding affärsman med förståelse för vad som genererar affärer
Försäljning till ÅF/OEM/Process/slutanvändarkund
Matriserfarenhet (kedja/geografi/produkt/nyckelkund)
Framtagning av marknads- och konkurrensanalys
Erfarenhet av arbete i CRM
Kundplattform/kundkategorisering
KAM nyckelkund/kedja
Välplanerad med lång erfarenhet av säljledning med kontroll-coachning-uppföljning

Erfarenhet av implementering av arbetssättet i ett CRM system är meriterande.

Företagsbeskrivning

Lundgrens Sverige AB är ett grossistföretag för industriförnödenheter inom flödesteknik och industrigummi med huvudkontor i Göteborg. Företaget har 100 anställda och omsätter ca 300 milj. kronor. Vår affärsidé är att från lager på flertal orter i Sverige förse återförsäljare, industri, handel och sjöfart med förnödenheter samt att vara behjälplig med problemlösningar. Sortimentet består av världsledande produkter inom Slang/Slangtillbehör/Hydraulik/Transmission/Gummi-Plast/Packningar/Kemtekniskaprodukter. På kundlistan har bolaget ledande företag som Volvo, Scania, Astra, Tools, Swedol och Preem. Lundgrens är certifierat både enligt ISO 9000 och ISO 14001. Lundgrens ingår i Beijer Tech koncernen - en grupp specialiserade bolag som samarbetar för att göra den nordiska industrin ännu mer konkurrenskraftig (www.beijertech.se).

Företagets hemsida

http://lundgrenssverige.se/

Sluttext

Varmt välkommen med din ansökan. Urval sker löpande, ansök därför redan idag genom att klicka på ansök på poolia.se.