Försäljningsingenjör/KAM inom montageteknik och bansystem

Företagsbeskrivning
Bosch Rexroth. The Drive & Control Company
Bosch Rexroth är världens ledande leverantör inom industriell automation och mobilhydraulik. Ett komplett produktprogram, djup kompetens och god service gör oss till en trygg och säker helhetsleverantör. Vår ambition är att med unik branschkunskap och kvalificerade medarbetare alltid erbjuda våra kunder det allra bästa. I Norden arbetar cirka 900 medarbetare med utveckling, produktion och försäljning. www.boschrexroth.se
Jobbeskrivning
Huvudsakliga ansvarsområden:
Nå budgeterad försäljning och lönsamhet
Nå definierade Key Performance Indicators och strategiska mål definierat för varje år
Bearbeta tilldelade fokuskunder på både operativ och strategisk nivå
Söka nya kunder och uppnå rätt balans i arbetsinsatsen gällande om-, mer- och nyförsäljning
Skaffa sig och underhålla marknadsinformation om totalmarknad, kundpotential och budget

Arbetsuppgifter
Ansvar för försäljningsvolym, vinstmarginal, samt underhålla kundens budget och potential i vårt CRM-system
Ser till att hela tiden utveckla sin egen kompetens för att möta marknadens behov
Genomföra avtalad säljstrategi
Arbeta enligt företagets processplan, riktlinjer och övriga kvalitetsdokument
Svara självständigt för egen resplan, utlandsresor i samråd med chef
Genomförande och uppföljning av kampanjer från Marketing avdelningen
Säkerställa bearbetning av konsulter, andra indirekta kunder och se till att beställa support från interna resurser vid behov
Säkerställa ett gott samarbete och optimal arbetsfördelning mellan FA försäljningsingenjörer, Partner ansvarig, innesälj och teknik avdelningarna
Se till att konkurrentinformation och marknadstrender/utveckling rapporteras tillbaka till Säljchef för Factory Automation

Befattningsinnehavaren ska kunna utforma förslag på mer eller mindre komplexa system/tekniska lösningar, i samråd med kund, kollegor och supportfunktioner inom hela Factory Automation
Kravspecifikation
Önskvärda erfarenheter:
Säljerfarenhet av värdebaserad och/eller rådgivande teknisk försäljning
Projektförsäljning
Duktig förhandlare
Bransch erfarenhet - Arbetat med minst 5 av något av våra teknikområden

Krav på utbildning/färdigheter
Min. Ingenjör Gymnasieutbildning 4 år eller motsvarande erfarenhet. Önskvärt är vidareutbildningar inom Automation, Mekatronik, Maskinkonstruktion eller liknande.
Det är även meriterande med kunskaper inom maskinsäkerhet för CE märkning av maskiner
Minst 5 års erfarenhet av teknisk försäljning fördelaktigt inom Driv & Styrsystem, Linjärteknik alt Montage teknik
Hög kommunikationsförmåga och erfarenhet från försäljning och nyckelkundsarbete
Kunna resa i tjänsten 20-60 övernattningar/år inom Sverige/Europa
Kunna tala och skriva obehindrat på Svenska och Engelska

Önskvärd personlighetsprofil:
Kommunikativ, nätverkande och öppen
Hög arbetskapacitet, klara av att arbeta under press samt att hålla deadlines
Duktig på att kommunicera och presentera – både muntligt och skriftligt
Hög förmåga att få med sig andra
Kunna röra sig obehindrat mellan olika hierarkiska nivåer i organisationer
Förmåga att arbeta på tvären mellan funktioner och avdelningar

Sammanfattning:
Självgående: Tar ansvar för sina uppgifter, Strukturerar själv sitt angreppssätt och driver sina processer
Engagerad: Att självständigt och i team driva kunderna/affärerna framåt.
Strukturerad: Planerar, organiserar och prioriterar aktiviteter på ett effektivt sätt. Sätter upp och håller tidsramar.

Ytterligare information


För mer information om tjänsten kontakta Säljchef för Factory Automation Peter Ardemalm 042-38 88 75. För information om rekryteringsprocessen ring HR Business Partner Åsa Widelund 08-727 9143.
Välkommen med din ansökan senast 2020-06-14