Global Key Account Manager till Huber+Suhner

Huber+Suhner söker nu en kommunikativ, affärsdriven och relationsbyggande nyckelkundsansvarig för global storkund. Som medlem av det internationella teamet inom Global Key Account Management ansvarar du för all strategisk och operativ affärsutveckling och försäljning på nyckelkunden. Målet är att Huber+Suhner ska få fortsatt och fördjupat förtroende att fungera som strategisk samarbetspartner till kunden.

Rollen innebär stort eget ansvar där du får stort mandat att såväl påverka som att självständigt driva affärsutvecklingen framåt mot största möjliga lönsamhet på nyckelkund. Är du en person som trivs i nätverkande roller där goda relationer och affärsmannaskap är av central betydelse? Då är detta det perfekta jobbet för dig.

Din roll
Som Global Key Account Manager har du huvudansvaret för all affärsutveckling och försäljning mot en av Huber + Suhners viktigaste och största nyckelkund. Du arbetar såväl strategiskt som operativt med aktiviteter som driver kundvärde och lönsamhet. Det kan vara att identifiera skiften och trender på marknaden inom kundens värdekedja samt vilka aktiviteter som då kan behöva appliceras och anpassas för att nå strategi och försäljningsmål. Arbetet sker främst i Sverige men vid behov även i Europa och globalt.

Internt arbetar du i nära samarbete med såväl lokala säljorganisationen som Huber + Suhners olika internationella avdelningar och operativa delar. Exempel på ansvar och arbetsuppgifter som GKAM är:

• Säkerställa att Huber + Suhner blir central leverantör genom att tidig vara med i design fas av kundens nya systemplattformar till slutet av dess livscykeln – Early Supplier Involvement - ESI.
• Löpande identifiera nya affärsmöjligheter hos nyckelkund.
• Genom att etablera goda relationer med nyckelpersoner hos kund skapa fördjupad förståelse för kunds specifika behov.
• Definiera bästa möjliga positioneringen och aktivitetsplan för framgångsrik kundbearbetning.
• Rikta in gemensamma aktiviteter med kund mot företagets vision (Excellence in connectivity solutions).
• Diskutera och förhandla olika affärsarrangemang med kund, såväl inom befintliga projekt som nya.
• Initiera samtal om nya möjliga gemensamma projekt med kund.
• Säkerställa att initierade projekt med kund även initieras och koordineras mot Huber + Sunhers interna avdelningar, exempelvis R&D, marknad, logistik med mera.
• Aktivt hålla sig uppdaterad och informerad kring relevant tekniskt område.


Erfarenheter och kompetenser
Vi vill att du har flera års framgångsrik arbete av komplex B2B försäljning och affärsutveckling mot storkunder, gärna inom liknande systemtekniska lösningar och i internationell miljö. Du har ett stort affärsintresse och en god övergripande teknisk systemförståelse. Det är meriterande om du har kunskaper inom Huber + Sunhers affärsområde. Även meriterande om du har akademisk ingenjörsutbildning. Vi värdesätter dock yrkeserfarenheten högre.

Goda kunskaper i MS Office, särskilt Word och Excel, är viktigt. Vidare talar och skriver du svenska och engelska obehindrat.

Vi sätter extra stort värde på dina personliga egenskaper. Du är en drivande och initiativrik relationsbyggare som arbetar självständigt på ett strukturerat och systematiskt sätt. Eftersom rollen är mycket kundnära måste du givetvis vara såväl kommunikativ som att inge stort förtroende. Du har även en stark strategisk och analytisk förmåga och ser lätt komplexa samband.
Förmåner
God fast lön samt en attraktiv bonusmodell. Goda övriga villkor så som bra pensionsavsättning, bilförmån med mera.
Om Huber+Suhner
The global Swiss company HUBER+SUHNER develops and manufactures components and system solutions for electrical and optical transportation of data and energy. The company serves customers in the Communication, Transportation and Industrial markets with cables, connectors, cable systems, antennas and other passive components relying on its expertise in radio frequency, fiber optics and low frequency technologies. The products stand out due to their exceptional quality, reliability and durability – HUBER+SUHNER maintains close relationships with its customers in more than 60 countries as the result of its global production network, own group companies and sales offices, as well as numerous distributors. The company captures promising markets with its ground-breaking developments.