KAM med säljchefsansvar

Om tjänsten
I denna tjänst kommer du arbeta aktivt med att bredda företagets affärer på deras storkunder samtidigt som du strategiskt leder försäljningsarbete och har personalansvar för en säljstyrka under uppbyggnad. Du kommer att bearbeta och utveckla både befintliga kunder samt vara drivande i nykundsbearbetningen inom kategorin ”strategiska kunder”. Kunderna kommer framförallt vara återförsäljare och entreprenörer inom byggsektorn.
Du kommer att ha ett nära samarbete med dina säljkollegor och marknadsavdelningen. Kundens affär är ofta komplex, vilket kräver förmåga att tänka proaktivt, långsiktigt och att du besitter en god förmåga att prioritera. Du kommer att ha kontakt med flera beslutsfattare på olika avdelningar samt de som är användare av produkterna.
Din arbetsplats kommer vara placerad på huvudkontoret i Trelleborg men säljstyrkan finns nationellt och kunderna i Skandinavien. Detta medför att tjänsten kommer innebära i snitt ca 2-3 övernattningar per månad. Du kommer ha en central och viktig position i företaget och ingå i ledningsgruppen.
Huvudsakliga ansvarsområden
– Strategiskt driva försäljning inom större nyckelkunder
– Driva försäljningsfunktionen med medföljande personalansvar
– Ansvara för prissättnings, kundplaner och försäljningsstrategier
– Medverka i branschnätverk och på viktiga mässor
Om dig
För att var aktuell för denna roll ska du ha
– Gedigen erfarenhet av försäljning inom byggmaterial eller angränsande produkter
– Erfarenhet av rollen som KAM, det är meriterande om du har erfarenhet av att arbeta mot den skandinaviska marknaden
– Erfarenhet av att arbeta strategiskt med försäljningsprocesser, kundplaner och avtalsförhandling
– Goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift
– Erfarenhet av att driva projekt och implementera förändringar
För att bli framgångsrik i denna position behöver du vara affärsorienterad och verkligen vilja förstå vad det innebär att driva försäljning inom byggsektorn. Du kombinerar ett coachande ledarskap med en hög analytisk förmåga och har förmågan att hantera stora mängder kundkontakter. Du behöver också vara öppen för förändring och trivas i ett flexibelt affärsklimat samt ihärdigt sträva mot uppsatta mål, vara samarbetsorienterad, nyfiken och utvecklingsorienterad. Det är viktigt att du är beslutsstark och trygg i din kompetens som KAM så du vet hur du ska navigera i stora kundsamarbeten. Det är också viktigt att du trivs i den mindre organisationen med korta beslutsled och höga krav på personligt ansvar samt engagemang.
Om företaget
Mer information om företaget kommer delges i kontakt med EMPLOID senare i processen.
Övrig information
Start: Enligt överenskommelse
Plats: Malmö med omnejd
Lön: Fast lön enligt överenskommelse samt bilförmån
Om du har frågor om tjänsten ber vi dig att maila info@emploid.se så hjälper någon i teamet dig. Ange vilken tjänst det gäller.
Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.
Välkommen med din ansökan!
Sökord: Säljchef, Head of Sales, KAM, Teknisk försäljning, byggmaterial, bygg, technical sales, Projektförsäljning, Malmö, Trelleborg, Lund, Ystad, rekrytering, tillsvidare