Key Account Manager

Vill du jobba teambaserat med en hållbar produkt i en miljöriktig bransch där du erbjuds en strategisk KAM-roll med ansvar för stora volymer och komplexa affärer? Motiveras du av att i tätt samarbete med kunden jobba fram lösningar som kräver stor förståelse och analys för att skapa långsiktigt värde för båda partner och tycker du det är kul att tillhöra utmanaren i branschen? Då har vi på Made for Sales en mycket spännande roll till dig som Key account manager hos Skandinaviens största privatägda järnvägsoperatör för godstransporter, Hector Rail AB.

I rollen som Key Account Manager hos Hector Rail hjälper du dina kunder med skräddarsydda transportlösningar på järnväg. Du kommer initialt att ansvara för tre stora kontrakt hos kunderna Stockholms Exergi, Flixtrain samt SJ AB. Du engagerar dig i utvecklingsarbete tillsammans med kunden för att skapa nya affärsmöjligheter och vara en affärsstrategisk vinstdrivande projektledare. Key Account Managern har även en viktig roll internt genom att koordinera kundteamet och de aktiviteter som behöver göras av olika funktioner för att få framdrift.

Övriga uppgifter för KAM är bland annat:

Förhandling kring utökning, ändring och fortsättning inom kontraktet
Att ta fram dokumenterade årliga kundplaner
Utarbeta nya förslag på lösningar inklusive avtalsförslag
Presentation av förslag och avtal på alla nivåer hos kunden
Att leda och styra kundteam med resurser från olika funktioner
Ansvarar för att informationen fungerar inom teamet


Rollen är tänkt att vara placerad i Danderyd och du rapporterar till sälj och marknadschef. Möjlig placeringsort för tjänsten är även Örebro. 

Vi söker dig med erfarenhet av utveckling av stora komplexa kundkontrakt med många intressenter (externa och interna) och/eller har lång erfarenhet av järnväg och redan kan produkten men är nyfiken på det affärsmässiga. Du har med fördel varit ledare i funktion, har vana av att koordinera kundteam och väl utvecklad ekonomisk förståelse där du kan läsa och analysera resultaträkning.

Som person är du digitalt mogen, förtroendeingivande och har hög social kompetens. Du är en god lyssnare med nyfiket förhållningssätt som har mod att ifrågasätta för att förstå sin motpart. Du upplevs som engagerad och passionerad med hög ambitionsnivå för att skapa kundvärde.

God kommunikativ förmåga med mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift samt mycket goda kunskaper i Excel är ett krav för tjänsten. Högskole-/universitetsexamen eller motsvarande eftergymnasial bakgrund inom logistik eller ekonomi är önskvärt.

Då rollen kräver mycket struktur, uppföljning och utveckling är du snarare en affärsdriven projektledare än en traditionell säljare. Meriterande för rollen är bakgrund inom Järnväg, logistik eller Supply chain.

Du erbjuds möjligheten att arbeta i ett stabilt företag med tillväxtambitioner där du får vara delaktig i en verksamhet som arbetar för ett hållbart och miljövänligt alternativ inom transport och logistik. Hector Rail AB är Skandinaviens största privatägda operatör på Järnväg och omsätter 1,1 miljarder och har ca 400 anställda. Du rapporterar till en engagerad och driven ledare och ingår i ett kompetent team bestående av åtta erfarna kollegor. Du erbjuds bra villkor i ett företag som både värdesätter ambition och en hållbar balans mellan arbete och privatliv där mix av arbete på plats med teamet och distansarbete ses som en självklarhet.

Om Hector Rail

Hector Rail grundades 2004 och ägs sedan 2020 av Ancala European Infrastructure Fund II. Bolaget är Skandinaviens största privatägda tågoperatör för godstransporter och erbjuder tågtransporter till kunder inom industri, speditörer och andra järnvägsoperatörer på den europeiska marknaden. Med utgångspunkt från en stark finansiell plattform designar vi moderna, hållbara, kreativa, kvalitativa och effektiva lösningar som skapar värde för våra kunder. Hector Rail kör systemtåg för godstransport samt dragtjänster för passagerartrafik och har en bred affärsportfölj med miljövänliga transporter och tjänster; tunga transporter med bland annat stål, malm, trä och sten, intermodala transporter och chartertåg för passagerartrafik samt dragtjänster, vagnar och växling. Hector Rail är ett modernt företag med effektiva processer och tekniska lösningar med medarbetare som har hög kompetens och ett starkt kundfokus. Hector Rail är en stark röst i järnvägsbranschen!