Key Account Manager

SYFTE MED JOBBET

Att maximera både kortsiktig och långsiktig försäljning samt vinst för B2B-nyckelkunder och vara Samsungs representant gentemot partner och slutkunder i hela försäljningsprocessen, från initialt avtal och hela vägen i mål.

NYCKELANSVAR

• Ta ansvar och vara Samsungs representant gentemot kunden i hela försäljningsprocessen, från första kontakt till slutlig service.

• Hantera hela B2B-kanalen, inklusive kanalpartners och slutkunder (direkt kontakt).

• Hantera försäljningsprognoser.

• Uppfylla och överträffa försäljningsbudgeten både vid försäljning in och försäljning ut samt optimera kanalens lager.

• Driva försäljning av Samsung MX B2B-portföljen inklusive enheter, tillbehör, Samsung KNOX-lösningar och serviceerbjudanden.

• Utveckla kundrelationen på alla nivåer i organisationen och förbättra synergier mellan alla produkter.

• Kontinuerligt stödja anbudsförfaranden med hela Samsung MX B2B-erbjudandet.

OMFATTNINGEN AV TJÄNSTEN

• Bygga långsiktiga relationer med kundkontona och dess organisationer inom högsta ledningen, produktledning, försäljning, marknadsföring och inköp.

• Fungera som betrodd rådgivare och bygga långsiktiga relationer med B2B-slutkunders organisationer inom ledningen, CIO-nivå, IT-avdelningar och inköpsorganisationer.

• Utveckla och underhålla affärsrelationer med tredjepartsleverantörer som är fördelaktiga både för Samsung och våra kunder.

• Säljansvar för hanterade indirekta B2B-kanal-konton.

• Tillsammans med partners och kunder identifiera och föreslå Samsung Enterprise Mobility-lösningar och tjänster som är i linje med Samsung B2B MX-erbjudanden.

• BO-hantering, uppföljning av ledgenerering och CRM via Salesforce.com.

• Utveckla långsiktiga affärsmål för nyckelkunder.

• Hantera försäljning in och försäljning ut samt ansvar för optimalt kanallager genom hela kanalen.

• Övervaka och kontinuerligt arbeta aktivt med anbud och upphandlingar.

• Årlig avtalsförhandling från utkast till slutlig signering av kommersiella och allmänna villkor.

• Hantera lämplig process för krav på bakre villkor från avtal och upplupet till slutbetalning.

KVALIFIKATIONER SOM KRÄVS

• Gymnasieutbildning. (Akademisk utbildning eller annan högre utbildning är meriterande).

ERFARENHET

• Minst 3-5 års erfarenhet av försäljning inom IT-branschen (leverantör och/eller Value Added Reseller).

• Minst 3-5 års erfarenhet av B2B-försäljning inklusive partnerhantering och direkt försäljning.

• Erfarenhet av att arbeta med anbud, förhandlingar och budhantering.

• Bevisad track-record i förmågan att generera affärer.

• Erfarenhet av nyckelkundsbehandling.

• God förståelse för Enterprise Mobility-lösningar som EMM, AD-lösningar, säker kommunikation inklusive kryptering, lagerhantering och virtualiseringsmiljö.

FÄRDIGHETER OCH EGENSKAPER

• Strukturerad och bra administratör.

• Kreativ.

• Flytande svenska och engelska.

• Förståelse för och intresse för tekniska frågor.

• Hög energinivå.

• "DOer" mentalitet.

• Starka sociala färdigheter.

• Flexibel.

• Förhandlingsförmåga.

• Analytiska färdigheter.

Rollen är en konsultanställning via Medsource och är till att börja med 2 år som kan bli förlängt.

Bra villkor, pension, friskvård (kollektivavtal finns) etc.

Sök tjänsten nu, skriv ditt CV på engelska, tackar.

Samsung Electronics Co., Ltd. is a global leader in technology, opening new possibilities for people everywhere. Through relentless innovation and discovery, we are transforming the worlds of TVs, smartphones, tablets, PCs, cameras, home appliances, printers, LTE systems, medical devices, semiconductors and LED solutions. We employ 286,000 people across 80 countries with annual sales of US$269.billion. To discover more, please visit www.samsung.com.

Headsource är ett rekryterings- och bemanningsföretag med huvudkontor i Stockholm. Vi jobbar lite snabbare, har lite roligare och har över 20 års erfarenhet på marknaden vilket gör att vi hittar kandidater snabbare än någon annan aktör på marknaden. För mer information besök oss på www.headsource.se