Key Account Manager - Industrikunder

På Adven drivs vi av att ta fram morgondagens vatten- och energilösningar som främjar företag, människor och miljön. Vi strävar efter att vara en del av lösningen på klimatförändringarna genom att göra det möjligt för industrier att producera mer hållbart. Vi utvecklar ständigt nya sätt att utnyttja biobränslen, spillvärme eller andra restprodukter från industrin.

Som KAM har du ett viktigt bidrag på denna resa genom att tillsammans med kunden hitta potential för effektiviseringar, optimeringar och andra åtgärder som hjälper till att driva kundens verksamhet i en mer hållbar riktning.

Vi söker nu en relationsskapande och affärsorienterad Key Account Manager för våra industrikunder. Som KAM hos oss arbetar du mot stora och små aktörer på den svenska marknaden inom kemisk, process-, skogs- och tillverkningsindustrin där du vårdar och utvecklar befintliga kundrelationer.



Arbetsuppgifter

Vår servicemodell bygger på ett helhetsansvar där vi är med och utvecklar och finansierar de anläggningarna som vi bygger och sedan äger och driver åt våra kunder under 10-15 årsperioder. Din främsta uppgift som KAM är att se till att våra industrikunder känner sig trygga med oss som energipartner och att Adven Värmevärden lyfter deras verksamhet till en ny nivå. Du fokuserar främst på att vårda och utveckla relationer med befintliga nyckelkunder.

Genom ett aktivt affärsmannaskap säkrar och utvecklar du affärsvolym och lönsamhet. Du ansvarar för att analysera befintliga affärer, säkerställa att vi uppfyller våra åtaganden och har nöjda kunder samt driver utveckling av affärerna. Du följer trender på marknaden och skapar största möjliga kundnytta för att kunden ska se Adven som sin naturliga energipartner.

Tjänsten är placerad på vårt kontor i Stockholm men vi är även öppna för annan placeringsort. Du kommer arbeta tillsammans med några av de som arbetar med nyförsäljning och utvecklingen av våra anläggningar för industrin. och du rapporterar till chefen för Account Management.

Geografiskt jobbar du primärt i Sverige med Advens strategiskt viktiga kunder. Resor ingår i tjänsten.

Vem är du?

Vi tror att du minst har 5 års erfarenhet som Key Account Manager och av komplex försäljning av tjänster och tekniska helhetslösningar. Jobbar du redan idag inom förnyelsebar energi eller i en närliggande bransch är det mycket värdefullt. Du har ett allmänt intresse för teknik.

Relevant högskoleutbildning inom t.ex. processindustri, energi, teknik eller annan motsvarande förvärvad kunskap är önskvärt. Våra medarbetare inom Industrial energy solutions har alla en ingenjörsbakgrund.

Du trivs med att jobba strategiskt och i förhandlingsrollen. Du är drivande med målet i fokus och har en god förmåga att bygga, bibehålla och utveckla goda affärsrelationer. Våra kundavtal löper under 10-15 årsperioder vilket innebär att du tillsammans med kunden arbetar långsiktigt och kontinuerligt för att möta nya utmaningar och behov som uppstår. Du har förmågan att navigera i komplexa kundorganisationer. Vidare tror vi att du är utvecklingsorienterad och genuint nyfiken på kundens verksamhet och behov.

Avgörande för att du ska lyckas som Key Account Manager är att du har ett intresse för människor, är tydlig i ditt arbete internt och externt samt har en passion för affärer. Du har även förmågan att prioritera och fatta affärsmässiga beslut och är självgående.

För att vara framgångsrik tror vi att följande egenskaper är viktiga:
Affärsorienterad/professionell/målinriktad/trovärdig
Relationsskapande/förtroendeingivande
Lyhörd/rådgivande
Drivande/engagerad/självgående/proaktiv
Flexibel och prestigelös
Långsiktigt tänkande med en vilja att hjälpa kunder
Systematisk/strukturerad

För tjänsten krävs att du behärskar svenska och engelska i tal och skrift. Vi vill att du har god erfarenhet av Office-paketet och affärssystem.

B-körkort krävs för tjänsten.

Vad kan vi erbjuda dig?

Du erbjuds en utvecklande och utmanande tjänst i ett framgångsrikt och växande företag inom förnyelsebar energi. Du får vara med och påverka den pågående energiomställningen.

På Adven kommer du inte bara att utveckla erfarenhet och kompetens inom ditt initiala ansvarsområde, utan även lära av kollegor med annan teknisk bakgrund eller med erfarenhet från en annan industribransch. Gillar du variation och att ständigt utmanas och utvecklas tillsammans med kund så är det här helt rätt plats för dig. Hos oss gör du skillnad varje dag.

Hos oss får du tryggheten från ett bolag med lång erfarenhet i branschen kombinerat med dynamiken i ett företag i tillväxt. Vi inspireras och lär oss av varandra och av våra kunder inom industrin för att testa nya vägar framåt och förverkliga deras förbättringspotential.

Du får möjligheten att vara med och bygga en verksamhet tillsammans med ett sammansvetsat team och utveckla Adven Värmevärden i Sverige. Hos oss uppmuntras alltid egna initiativ och det finns det ofta utrymme till att göra det man är bra på och utvecklas inom det man vill bli bättre på.

Låter det som jobbet för dig? Sök nu!

Urval och intervjuer sker löpande, så skicka in din ansökan med engelskt CV och personligt brev så snart som möjligt.

Vi ser fram mot din ansökan!

Inom Adven är mångfald och inkludering viktigt, och vi värdesätter de fördelar vi som företag ges när vi satsar på jämställdhet vad gäller, kön, etnicitet och kulturell bakgrund.