Key Account Manager KAM till Kontorsvaruhuset Gullbergs

Dreamwork

Kort om tjänsten
Vi söker en affärsorienterad Key Account Manager med hög drivkraft till Kontorsvaruhuset Gullbergs i Göteborg. Som KAM tar du ägande för utvecklingen av egen kundplattform i Göteborgsdistriktet och kan därmed bli motorn i regionens tillväxt. Du kommer in i ett expansivt skede av företagets historia och får ett stort eget mandat att skapa lönsam tillväxt genom att i huvudsak ta ombord nya storkunder (B2B) samt även bredda befintliga. För att vara framgångsrik i rollen ser vi att du har minst 5 års erfarenhet av strategisk företagsförsäljning och förhandling på ledningsnivå mot företrädesvis nationella kunder. Med bakgrund från branschen eller från andra produktbranscher har du ett gott nätverk i regionen och drivs av att skapa kundvärde och långsiktiga relationer med dina kunder.



Om företaget
Kontorsvaruhuset Gullbergs ägs av Scandinavian Office Group AB och är Sveriges ledande kontorsvaruföretag. Bolaget omsätter ca 1,1 miljarder kr och har 500 anställda. Försäljningen riktas huvudsakligen mot företagskunder och baseras på en multikanalstrategi bestående av ca 130 säljare, 39 butiker, e-handel, innesälj, kundsupport och kataloger. KVH Gullbergs har en tydlig målsättning att bli nr 1 på Sverigemarknaden.

Kontorsvaruhuset Gullbergs styrka ligger i storleken kopplat till det lokala engagemanget med butiker och hög servicegrad, i kombination med ett mycket brett sortiment. Försäljningsorganisationen är uppdelad i 14 olika regioner med butiker/säljkontor från Luleå i norr till Trelleborg i söder. Kunderna inkluderar allt från det lilla företaget till koncernföretag, kommuner och landsting. Det breda sortimentet möjliggör kontinuerlig utveckling mot nya produkt- och tjänstesegment.


Mer om tjänsten
Du ansvarar för eget distrikt som omfattar Göteborg samt ”triangeln” Borås – Halmstad – Strömstad. Med fokus på nykundsbearbetning driver och utvecklar du operativt dina egna kundnätverk och jobbar strategiskt för att expandera verksamheten i regionen. Ditt säljfokus är nationella kunder som omsätter 500 KSEK+ på årsbasis. Du mäts på omsättning, bruttomarginal och relevanta aktivitetsnivåer. Du ansvarar för hela produktportföljen med tonvikt på kontorsmaterial, städ/hygien samt trycksaker. På Kontorsvaruhuset Gullbergs kommer du att få ett stort eget mandat att bidra till bolagets försäljningsframgång i sin helhet.

Placering är i butikslokalen i Göteborg tillsammans med det övriga säljteamet. Alternativa placeringar i Halmstad eller Borås kan diskuteras. Du ingår i ett team av 7 andra KAM:ar i Sverige och rapporterar till storkundschefen i Jönköping. Tjänstebil ingår.



Din profil
Vi söker en KAM som har dokumenterat goda resultat från strategisk produktförsäljning på nationell basis. Du är van vid att göra kund och behovsanalyser och har goda erfarenheter av offert- och avtalsförhandling på hög nivå. Du har en naturlig pondus, ett positivt och ödmjukt ”mind set” och skapar med lätthet förtroenden och relationer. Du är lösningsfokuserad, kommunicerar och presenterar trovärdigt inför ledningsgrupper och vinnlägger dig om att jobba systematiskt och strukturerat.

Eftergymnasial utbildning är meriterande. B-körkort är ett krav.



Ansökan
Du är välkommen att söka tjänsten via Dreamworks hemsida, www.dremwork.com, med bifogat CV och personligt brev. Vi bearbetar inkomna ansökningar löpande och sista ansökningsdatum är 14 mars. Tillträde enligt överenskommelse. Har du frågor är du välkommen att kontakta Anna Malmqvist på Dreamwork på 08 446 47 14, eller anna.malmqvist@dreamwork.com

Om Dreamwork
Dreamwork har sedan 2006 etablerat sig som en förnyare inom personallösningar där vi arbetar utifrån en vision att leverera de bästa lösningarna på våra kunders utmaningar. Våra konsulter är seniora med lång erfarenhet från rekryteringsbranschen och med operativa chefsbakgrunder från många andra branscher. Dreamwork arbetar med Rekrytering, Chef-att-Hyra, Bemanning, Omställning och Coachning.

Key Account Manager , KAM , Account Manager , AM , säljare , B2B , företagssäljare , distriktsäljare , AM , Account Manager