Key Account Manager med teknisk bakgrund

Xenit är ett tillväxtbolag med tjänster inom Cloud och digital transformation. Våra engagerade specialister inspirerar, utmanar och vägleder företag och organisationer till molnet - alltid med affärsnytta och slutanvändarens frihet i fokus. Med 24/7/365-erbjudanden inom Cloud, drift, utveckling och modern arbetsplats hjälper vi våra kunder att komma i gång, underhålla och förbättra sin digitala miljö.

Vi ligger i framkant och anammar ständigt ny teknik. Vi är otroligt stolta över att få arbeta med kunder som bland annat HSB, Afry, Peab, Lindex, Nudie Jeans och Capio. I vår senaste kundundersökning fick vi ett fantastiskt resultat med ett NPS (rekommendationsvilja) på 51 och ett NKI (nöjd kund-index) på 4,3 av 5.

Som Key Account Manager får du förmånen att arbeta med de skarpaste och mest briljanta individerna i vår bransch. Du kommer att få vara med och bidra till våra nyckelkunders framgång och utveckla Xenit till en på marknaden oslagbar rådgivare inom digital infrastruktur. Välkommen till Xenit!

Inspirerande arbetsuppgifter

Som Key Account Manager (KAM) följer du upp säljresultat, medarbetare och arbetssätt för att säkerställa att vi jobbar på rätt sätt mot Xenits mål. Dina ansvarsområden som KAM på Xenit är:

- Bygga goda och långsiktiga kundrelationer
- Vara kundens språkrör internt
- Vara rådgivande för kunden i dess framtida IT-utveckling
- Att i samarbete med kollegor vidareutveckla vårt erbjudande
- Utveckla Xenits befintliga kunder
- Nykundsbearbetning
- Proaktivt identifiera och kvalificera affärer samt driva dessa genom säljprocessen från lead till stängd affär
- Offert- och kalkylarbete
- Skapa och ansvara för kundmöten och skapa förtroendeingivande möten hos kunderna
- Utveckla nya tjänster ihop med kunder
- Träffa kunder och anordna sammankomster för att identifiera behov och utmaningar


Vi letar efter dig som

För att sälja Xenits erbjudande krävs goda samarbeten med kunder, leverantörer och kollegor. Våra kunder har mycket höga krav på teknisk kompetens så för att lyckas i rollen är det viktigt att du har hög kunskap inom teknik. Det är även fördelaktigt att känna till våra partners Microsoft och Citrixs produkter och erbjudanden.

Förkunskapskrav:

- Dokumenterad gedigen erfarenhet av försäljning inom IT-tjänster och kunskap inom: Microsoft 365, Microsoft Azure, Virtuella skrivbord (Citrix och Microsoft) samt IT-säkerhet.
- Teknisk kompetens, gärna med bakgrund som IT-konsult/ IT-Arkitekt
- Minst 8 års erfarenhet inom IT-branschen
- Erfarenhet av att jobba mot IT-beslutsfattare på C-level
- Har ett brett kontaktnät inom IT-branschen
- B-körkort
- Behärskar affärsengelska och svenska obehindrat i tal och skrift
- Har ett gott sinne för ordning och reda samt förstår vikten av att hålla CRM och övriga system uppdaterade
- Har god kommunikativ förmåga
- Kan jobba självständigt med säljprocesser
- Kan planera ditt arbete i tid och har god förmåga att prioritera aktiviteter effektivt
- Har erfarenhet av budgetansvar på kundnivå
- Har erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning inom IT och brinner för att göra affärer


Tre anledningar till varför du ska välja Xenit

- Vi är nästa generations IT-specialister. Med särskilt drivna medarbetare skapas en unik kultur. Trots den unga medelåldern är många av våra specialister några av Sveriges mest kompetenta inom sitt område.
- Hos oss lönar sig hårt arbete! Vi lägger mycket fokus på att våra specialister ska göra personlig karriär med individuella styrkort, kompetensutveckling och utbildningsmöjligheter. Vi delar med oss internt av våra specialistkunskaper, bara genom att vara på kontoret kan vi lära oss så mycket mer än hos någon annan arbetsgivare.
- Vi har ett stort förmånspaket med bland annat teknikpott, personalbil, friskvårdsbidrag, sjukvårdsförsäkring, ergonomiska arbetsplatser, rekryteringsbonus, veckovisa medarbetarundersökningar och 0 karensdagar.


Dina framtida kollegor

Hos oss hittar du spinninginstruktörer, parkourutövare, gamers, simmare, konsthistoriker, rugbyspelare, pusselgalningar, filmnördar och mycket mer. Hos oss är du fri att vara den du är, det enda alla har gemensamt är ett otroligt driv och passion för de dem gör! Olikheter är fantastiska och vi älskar att umgås och lära oss av varandra! Till exempel har vi:

- Tips & Trix varje fredag där medarbetare delar med sig av sin specialistkunskap.
- Årliga konferenser, teambuilding och andra aktiviteter.
- Gemensamma träningstillfällen såsom basket, Göteborgsvarvet, yoga och Power Walk.


Det praktiska:

- Tjänsten är heltid, tillsvidare med 6 månaders provanställning
- Vårt huvudkontor ligger centralt i Göteborg men det finns även möjlighet att jobba från Stockholm på en co-working plats i Epicenter.
- Du behöver vara beredd på att resa mellan Göteborg och Stockholm.
- Intervjuer sker löpande så vänta inte med att skicka in din ansökan!
- Har du frågor kring tjänsten eller rekryteringsprocessen så är du välkommen att vända dig till Stina Perbo stina.perbo@xenit.se, 010 707 35 16


Branschledande eNPS!

Xenit gör kontinuerliga anonyma medarbetarundersökningar för att mäta medarbetarnas välmående och resultaten är högt över genomsnittet. Den senaste medarbetarundersökningen visar på ett eNPS på 64 att jämföra med genomsnittet i Sverige på 9.

Frågan som ställs är ”Hur troligt är det att du skulle rekommendera Xenit som arbetsplats till en vän eller bekant” på en skala 1-10. De som väljer 0-6 räknas som kritiker, 7-8 passiva och 9-10 räknas som ambassadörer. För att räkna ut ett eNPS subtraheras andelen kritiker med andelen ambassadörer. eNPS är ett index från -100 (varje medarbetare är en kritiker) till 100 (varje medarbetare är en ambassadör).

Xenit realiserar digitala drömmar med tjänster inom cloud och digital transformation. Vi inspirerar, utmanar och vägleder företag till en högre nivå av digitalisering. För mer information, besök: https://www.xenit.se/