Key Account Manager - Retail

Elitfönster AB är med sitt breda sortiment Sveriges ledande fönstertillverkare med snart 100-åriga småländska traditioner. Elitfönster, som ingår i börsnoterade Inwido-koncernen, omsatte cirka 1,9 miljarder kronor under 2017. Företaget har cirka 1 000 anställda och finns representerat över hela Sverige.

Dina arbetsuppgifter

I rollen som Key Account Manager arbetar du med att utveckla och upprätthålla strategiska affärsrelationer med utvalda kunder för att effektivt bygga våra varumärken samt att sammanställa marknadsinformation, försäljningsstatistik och prognoser för kunder inom ansvarsområdet.

Vidare arbetar du med att:

• Inhämta feedback från kunder inom ansvarsområdet.


• Analysera, planera och implementera Key Account planer, säkerställa att uppsatta försäljnings- och lönsamhetsmål uppnås genom specifika aktivitetsplaner för utvalda kedjor.


• Assistera försäljningschefen i allehanda frågor och arbetsuppgifter.


• Upprätthålla ett tätt samarbete med försäljningschef, marknad, produktchefer och kundservice för att utveckla vår affär.


• Inhämta kundernas synpunkter och förslag till förbättringar av företagets produkter.

Ansvarsområde:

Ditt ansvar kommer vara att bidra till en effektiv, lönsam och långvarig relation med företagets nyckelkunder.

Ditt mål i denna roll är att driva försäljningen för utvalda Retail-kunder genom samarbete med kunderna men också genom samarbete internt, tillsammans med marknadsavdelningen och våra säljare.

Du arbetar med kundplaner, marknadsanalyser och kontinuerlig uppföljning av marknadsandelarna. Du deltar i och gör egna kundarrangemang.

I övrigt ansvarar du för att:

• Säkerställa gott partnerskap mellan Elitfönster och dess nyckelkunder så att Elitfönster ses som en långsiktig och professionell samarbetspartner.


• Kommersiellt ansvara, avtalsansvara och lönsamhetsansvara för utvalda kunder.


• Säkerställa att ingångna avtal med dessa nyckelkunder följs och optimeras.


• Priser och avtalsstruktur för utvalda kunder ligger rätt, i samråd med försäljningschef.


• Kontinuerligt utveckla samarbetsformer och arbetsmetoder både internt och externt för kunder inom ansvarsområdet.


• Utveckla och aktivt genomföra kundspecifika affärsplaner.


• Utveckla erbjudandet till kund beträffande produkter, service, logistik och volym.


• Marknads- och Konkurrentbevakning inom sitt ansvarsområde.


• Skapa synergier med hela vårt portföljsortiment som består av varumärkena Elitfönster, Outline, Diplomat och Hajom.


Denna tjänst rapporterar till Försäljningschef Retail.
Din profil

För att lyckas i denna roll ser vi att du gärna har 3-5 års erfarenhet som KAM inom bygg, livsmedel, möbel eller tillverkningsindustrin, erfarenhet av B2B försäljning samt erfarenhet av pris och avtalsförhandlingar med större kunder/kedjor.

Du är en van användare av Microsoft Office system såsom Excel, Word, PowerPoint och E-mail samt talar och skriver flytande i det svenska och engelska språket.

Det är meriterande om du har en Bachelor-/Mastersutbildning inom Business och administration eller annan relevant utbildning

För att trivas i denna roll tror vi att du tycker om att arbeta i en snabb och föränderlig miljö. Du drivs av att ständigt förbättra, stödja och utveckla dina kunder och medarbetare. Du gillar att arbeta med och sätta tydliga mål och drivs av att kontinuerligt nå goda resultat.

Vi tror du är en person som vill växa i en entreprenöriell organisation och tar gärna egna initiativ och beslut. Det är viktigt att du är självgående och har förmåga att arbeta strukturerat och ansvarsfullt. Du är analytisk och har god samarbetsförmåga, tycker om att arbeta i team men tar stort ansvar för ditt eget arbete. Vi förutsätter att du arbetar målinriktat, är resultatorienterad och god förmåga att skapa och underhålla goda relationer.
Ansökan

Tjänsten är en tillsvidareanställning och placeringsort är Växjö med omnejd.
Välkommen med din ansökan senast 2020-06-30. Vi går igenom urvalet löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.
Vid frågor kontakta Fredrik Bräutigam, Försäljningschef Retail, på 0707–33 12 25.