Key Account Manager, Solna

Du & vi & jobbet
PostNord har en synlig men samtidigt osynlig dygnet-runt-struktur som är en viktig och hållbar del av samhället.

Vi är ödmjuka och stolta över vårt samhällsuppdrag, vår kunskap och genomförandeförmåga. Du som specialist är en given nyckelperson för att lösa de utmaningar vi står inför. Tillsammans skapar vi en innovationskultur som driver utveckling.

Som Key Account Manager får du en viktig roll i att driva tillväxt och framgång för både PostNord och våra kunder. Så om du är redo för en utmaning i en spännande och dynamisk miljö, så är detta rätt roll för dig!

Placeringsort är Solna, annan ort kan diskuteras.
                                                                                                                                                       

Vad du kommer att göra

- Som Key Account Manager bearbetar du strategiskt utvalda kunder inom PostNord på operativ, taktisk och strategisk nivå för att säkerställa långsiktig tillväxt och lönsamhet för din kundbas.
- Genom en djup förståelse av kundens affär identifierar och definierar du kundens indirekta och specifika behov.
- Du ansvarar för att kalkylera och offerera värdeskapande lösningar samt följa upp måluppfyllnad på gjorda affärer.
- Du leder, styr och följer upp kundteam på nordisk basis och säkerställer att vi levererar enligt uppsatta kundplaner.
- Som bryggan mellan PostNord och våra kunder får du en viktig roll i att både sälja in vårt erbjudande och återkoppla marknadsiakttagelser tillbaka in i PostNord.
- Du håller dig uppdaterad om PostNord erbjudande, processer, verksamhetssystem, säljverktyg såsom säljstödsmaterial, prispolicy m.m.
- Du förstår köplogiker och insikter inom logistik B2C, B2B, Supplychain på ett professionellt plan.

 

Vem du är

- Du har förmåga att utifrån affärsmässiga förutsättningar sälja och förhandla med företagsledningar och professionella beslutsfattare med specialistkompetens.
- Resultatorienterad - du har driv och genom proaktiva analyser sätter du in aktiviteter för att motverka ev. GAP.
- Inspirerande - du kan genom väl grundade resonemang och pedagogik sälja in och motivera andra att prioritera och driva förbättringar utifrån ett kundperspektiv.
- Strukturerad - du är duktig att hålla ordning i avtal och legala frågor runt våra tjänster.
- Kommunikativ – du är en storyteller i ditt sätt att göra presentationer.
- Samarbetsorienterad - du samarbetar väl med andra och är bra på att skapa goda relationer
- Du är unik: Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper.

 

Vad du tar med dig

- Minst 3 års dokumenterad erfarenhet från egen säljroll mot stora företag, med både idéförsäljning och försäljning av komplexa tjänster och sammansatta kundunika lösningar i ett nordiskt perspektiv.
- Relevant akademisk examen inom företagsekonomi, marknadsföring, industriell ekonomi eller motsvarande.
- Utbildning inom försäljning, affärsmannaskap och säljteknik, t ex Spin.
- Du har stor erfarenhet från arbete med kundplaner ur ett strategiskt perspektiv.
- Du rör dig obehindrat inom top management både internt samt hos kunder i ett nordiskt perspektiv.
- Goda kunskaper i svenska och i engelska, i tal såväl som i skrift.

 

Varför vi finns
PostNord är ett av Sveriges äldsta och största företag och vi har ett viktigt samhällsuppdrag. Att säkerställa postservice till företag och privatpersoner i hela Sverige. Vi är i en ständig transformation och arbetar konsekvent med att utveckla både vårt erbjudande och våra medarbetare. Som den ledande leverantören av kommunikationslösningar till, från och inom Sverige förenklar vi vardagen för människor. Hos oss arbetar människor med olika bakgrund och erfarenheter och du blir en del av en arbetsplats som aktivt arbetar med mångfald. Vi är PostNord – ett fantastiskt företag att jobba och växa med. Läs mer på https://postnord.varbi.com/center/tool/position/616351/edit/tab:1/postnord.com. 



Du ska må bra
Vi är ett modernt kundorienterat företag som tänker lika mycket på sina anställda som på sina kunder. Vi erbjuder en flexibel hybridarbetsplats. PostNord är en av Sveriges största arbetsplatser och erbjuder schyssta arbets- och tjänstepensionsvillkor, friskvårdsbidrag och personalförmåner genom vår egen personalstiftelse PostNord Plus. Hos oss finns det goda utvecklings- och karriärmöjligheter. Anställning sker enligt kollektivavtal.


Välkommen med din ansökan
Välkommen med din ansökan. Urval sker löpande så ansök så snart som möjligt. Om du undrar något över tjänsten, maila mailto:mikael.thorsell@postnord.com. Vi ser fram emot att höra från dig!

För fackliga kontaktpersoner se https://www.postnord.com/sv/karriar/kontakt/facklig-kontakt.