Key Account Manager, Specialist Store & Other Trade

Är du redo för en ny spännande utmaning? Carlsberg söker nu en Key Account Manager (KAM) med ansvar för Carlsbergs affär inom ”Specialist store & other trade”. I rollen som KAM har du ett helhetsansvar för en spännande portfölj med både Centrala kunder och grossister. Vidare är du ansvarig för att utveckla befintliga kunder med mål att skapa ett långsiktigt och strategiskt samarbete samt driva värde-, volym- och marknadsandelsutveckling. Som KAM inom Off Trade ingår du i ett kundteam tillsammans med tre Key Account Managers och rapporterar direkt till Senior Key Account Manager inom Off Trade.


Huvudsakliga arbetsuppgifter
Analysera och förstå kunders strategier för att på bästa sätt använda Carlsbergs styrkor i syfte att utveckla kundernas affärer.
Utveckla en strategisk kundplan och via den bearbeta nya affärsmöjligheter för samtliga kunder.
Taktiskt driva planer och åtgärder som stödjer den strategiska kundplanen.
Fullt P&L-ansvar för kunder i din portfölj, vilket innebär att du kommer hantera prognos, budget volymutveckling, omsättning, bruttovinst och marknadsinvesteringar.
Leda och driva förhandlingar samt säkerställa att giltiga avtal med kunderna finns.
Initiera och driva kategoriprojekt i samråd med Channel Manager.
Tillsammans med Trade Manager och Marknadsavdelningen ta fram kampanjer som stödjer både Carlsbergs och kundernas strategier.
Målsätta, leda och supportera vår säljkår med vissa specifika uppdrag inom Specialist store samt driva och supportera funktioner inom sälj.



Varför ska du välja Carlsberg?
Carlsberg är ett bolag i ständig förändring och som Key Account Manager Off Trade hamnar du mitt i navet av ett intressant och marknadsorienterat bolag. Arbetsklimatet inom bolaget präglas av högt tempo och stort engagemang. För dig som motiveras av utveckling finns stora möjligheter till att växa långsiktigt inom företaget, såväl nationellt som internationell. Är du rätt person så står du självklart bakom Carlsbergs tre värdeord ”Alignment, Accountability, Action”.


Vad vi önskar av dig
Du har relevant eftergymnasial utbildning samt ca 3-5 års erfarenhet av att arbeta som strategisk Key Account Manager med resultat- och budgetansvar. Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av försäljning och marknadsföring inom DVH och/eller FMCG samt god kunskap om servicehandeln, dess kunder och drivkrafter. Det är meriterande om du har erfarenhet inom Category Management och/eller förhandlingsvana men inget krav. Du talar och skriver flytande engelska och svenska. Arbetsort enligt överenskommelse men med ca 1-2 arbetsdagar/vecka på kontoret i Solna, Stockholm.


För att trivas och lyckas i din roll som Key Account Manager är det viktigt att du trivs med att arbeta i team och bidra i en förändringsorienterad organisation. Samtidigt behöver du ha förmågan att arbeta självständigt och målmedvetet driva och utveckla din egen kundportfölj. Vidare är det viktigt med en hög affärsmässig förståelse och en god ekonomisk kunskap. I rollen som Key Account Manager behöver du vara initiativrik samt inneha en god analytisk förmåga i kombination med ett visionärt tänkande. Du är en skicklig förhandlare med sikte på att skapa värde för såväl kund som för Carlsberg och bidrar med hög energinivå. Du har en god social förmåga där du vinner både kunders och kollegors förtroende och respekt.


Låter detta som en roll för dig? Skicka in din ansökan redan idag!
Urval och intervjuer sker löpande så skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt, dock senast 2020-03-23. För frågor angående tjänsten är du välkommen att kontakta Senior KAM: Emil Brinkby via mail: emil.brinkby@carlsberg.se. OBS! Vi tar inte emot ansökningar via mail. Tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.