Key Account Manager – Strategiska nyckelkunder, Öresundskraft

Öresundskraft

För rekrytering till Öresundskraft, Affärsområde Sälj & Marknad, i Helsingborg.

Är du Öresundskraft?
Jag är Öresundskraft, ett företag som arbetar med kommunikations- och energilösningar. Jag söker dig som vill göra en positiv skillnad för människor och miljö och skapa en bättre värld! Som driver på utvecklingen och inte stannar i dagens resurseffektiva energierbjudande utan bejakar ny kunskap och teknik, inte minst digital infrastruktur, datainsamling och analys för nya hållbara lösningar, smarta bostäder och ett resurseffektivt samhälle. Jag söker dig som vill arbeta tillsammans, som sätter laget före jaget.

Om verksamheten
Vi är 400 positiva klimataktivister som tillsammans med våra 125 000 kunder skapar smarta tjänster, resurseffektiv energianvändning och ett hållbart energisystem. Öresundskraft ägs av Helsingborgs stad. Med allt ifrån el, fjärrvärme, biogas, fjärrkyla, bredband och stadshubb för Internet of Things till energitjänster lever vi får vision. "För en bättre värld". www.oresundskraft.se.

Om tjänsten
Vi erbjuder dig en mycket bred och spännande tjänst i ett utvecklingsinriktat bolag, i en bransch som är under stor förändring. Tjänsten som KAM innebär ett stort ansvar. För några av våra mest betydelsefulla kunder representerar du Öresundskrafts samlade erbjudanden och affär. Du kommer att hålla ditt fokus på ett mindre antal befintliga nyckelkunder där du förväntas långsiktigt bygga och underhålla en nära relation, baserad på kunskap, förtroende, kundvärde och affärsnytta. Vår energiaffär är under ständig utveckling och vi driver intensivt och helhjärtat mot en ökad hållbarhet vilket sätter ljus på en allt mer optimerad energianvändning i kombination med olika kundnära värdeskapande energilösningar och -tjänster. Som vår ambassadör och dina kunders guide i energilandskapet har du hela Öresundskraft kunskap och kompetens till ditt förfogande.

Vårt affärsområde Sälj & Marknad består av fem avdelningar – Produkt och Affärsutveckling, Marknad, Energilösningar, Kundrelationer samt Försäljning, där denna roll är placerad. Försäljningsavdelningen har som uppdrag att utveckla, driva och följa våra kundrelationer och affärer, baserat på ett mycket nära internt samarbete/kundteam. Du är dina kunders viktigaste kontaktperson (SPOC) och frågorna på ditt bord kommer att ha en stor bredd – såväl strategiskt, taktiskt som operativt. Löpande identifierar och realiserar du nya affärsmöjligheter, i anslutning till pågående leveranser, samtidigt som du proaktivt ger dina kunder bästa möjliga stöd i sina strategiska vägval mot ökad hållbarhet, tydlig miljö- och klimatnytta.

Huvudsakliga arbetsområden/uppgifter:

• Etablera kontakt och kontinuerligt utveckla relationen med dina kunder, nyckelindivider inkl. beslutsfattare, och i övrigt navigera inom kundens organisation
• • Analysera och på djupet förstå dina kunders behov, formulera och genomföra kundstrategier, mål och aktivitetsplaner.
• • Identifiera, utveckla och genomföra nya affärsmöjligheter hos dina nyckelkunder, inklusive förhandling kring pris och kommersiella villkor
• • Medverka till utveckling av kundanpassade lösningar och utveckling av våra affärer
• • Engagera interna intressenter och leda/koordinera till framgångsrika affärer
• • Löpande följa och säkerställa att kundplaner genomförs och möter satta affärsmässiga mål
• • Följa upp och säkerställa att Öresundskraft levererar vårt utlovade kundvärde
• • Vara kundens kontaktperson ”one-way” in i Öresundskraft.

Du kommer också, helt naturligt, att delta i olika interna utvecklingsprojekt kopplat till våra produkter och till vår tjänsteportfölj, med fokus på att realisera den energismarta fastigheten. Det kan till exempel handla om energioptimering – effektbalans, solcellslösningar, energilager samt tjänster inom styrning/automation/beslutstöd. Tjänsten är placerad vid vårt huvudkontor, i Helsingborg. Naturligtvis är vi flexibla och att arbeta på distans, när det passar bäst, är en del av vår vardag. Du rapporterar direkt till Försäljningschef

Om dig
Du har förmodligen en relevant akademisk examen men en framgångsrik bakgrund från en liknande roll inom komplex relationsgrundad försäljning (B2B) är viktigare. Du har säkert arbetat flera år i en senior KAM-roll och det är naturligtvis meriterande om du har kunskap, förståelse och ett genuint intresse för energibranschens utmaningar, hållbarhet och klimatnytta. Men vi tror också att du, mycket väl, kan ha en annan branschbakgrund men att leverans av tjänst har spelat en betydande roll. Vi förutsätter att du har en mycket hög IT-vana och att du behärskar både svenska och engelska, i tal och skrift.

Du behöver vara en nyfiken, analytiskt lagd ”doer” och en driven relationsbyggare med mycket god samarbets- och kommunikationsförmåga. Du är alltid affärsmässig och har ett kommersiellt förhållningssätt som skapar mervärde. Naturligtvis är du genuint intresserad och sprider ett engagemang kring hållbarhetsfrågor och vill liksom vi se att vi kommer framåt - ser resultat. Du tycker om komplexa frågeställningar och räds inte att ta tag i dem och/eller driva dem såväl internt som externt tillsammans med våra kunder, samarbetspartners, organisationer och branschföreningar.

För oss är mångfald viktigt på riktigt. Det som gör oss olika är också det som utvecklar oss mest. Olika perspektiv, erfarenhet och personligheter är en stor del av vår nyckel till framgång. Var dig själv och bidra på ditt alldeles egna sätt - Välkommen till Öresundskraft!

Kontakt
Vi samarbetar med PAf Rekrytering i denna rekrytering. Du söker tjänsten genom att registrera din ansökan och CV via länken nedan eller via vår hemsida: www.pafrekrytering.se. Efter fullgjord registrering finns du i PAf:s databas och kan komma att bli kontaktad i framtida rekryteringar, även om inte denna tjänst skulle bli aktuell.

Tillträde till tjänsten kan ske omgående. Vi arbetar därför med ett löpande urval för intervjuer. För närmare information om tjänsten är du välkommen att kontakta PAf Rekrytering, i Malmö: Björn P Larsson: 072-572 36 70 eller via mail: bjorn.larsson@pafrekrytering.se

Berörda fackliga representanter:
Akademikerna, Magnus Gunnarsson, 042-490 3551
Vision Angelica, Grosser, 042-490 3513

Välkommen med din ansökan.

Sökord: Key Account Manager/ affärsutveckling / energiförsäljning / strategisk affärsutveckling / affärsprojektledning / strategisk försäljning / energioptimering /