Key Account Manager till DONG Engergy AB

Information om uppdraget: Academic Work rekrytering söker en Key Account Manager för strategiska kunder för anställning hos DONG Energy AB.Beskrivning av företaget: DONG Energy är ett energiföretag med ledande marknadspositioner i Danmark och andra nyckelområden i Nordeuropa.Under de senaste åren har DONG Energy flyttat sitt fokus från att vara naturgaskälla, grossist, exploatör, samt gas- och oljeproducent till att vara ett komplett energiföretag med aktiviteter i hela värdekedjan.DONG Energy har funnits på den svenska energimarknaden i 25 år, och hela tiden pågår ett ständigt utvecklingsarbete för att kunna erbjuda sina kunder nya lösningar och flera energikällor.I dagsläget har man kontor i Malmö och Göteborg varifrån man bedriver försäljning av främst naturgas mot den svenska marknaden.För mer info se www.dongenergy.se Arbetsuppgifter: Som kundansvarig kommer du att ha ansvar för strategiska accounts av både befintliga och potentiella kunder.Du kommer vara delaktig i hela säljprocessen, med fokus på beslutsfasen och du kommer föra en kontinuerlig dialog med allt ifrån kundernas produktionsansvariga på operativ nivå till inköp och ledning på strategisk nivå samt upparbeta ett partnerskap snarare än ett kund-leverantörssamarbete.Detta säljarbete förväntas uppta ungefär hälften av din tid.Utöver det kommer du att arbeta med övergripande strategier och analyser av den svenska marknaden.Resterande tid kommer du att arbeta med olika typer av strategiska projekt, ofta i nära samarbete med DONG Energy A/S i Danmark.Exempel på sådana projekt kan vara att utveckla nya produkter och erbjudanden för den svenska marknaden eller att titta på mer okonventionella samarbeten kring t.ex. nybyggnation eller klimatarbeten.Du kommer t.ex. att: * Arbeta med försäljning både operativt och strategiskt mot några av DONG Energys viktigaste kunder * Ta fram beslutunderlag och rapporter mot befintliga och nya kunder * Arbeta med upphandlingar och förhandlingar av stora komplexa affärer och avtal * Se till hur DONG Energy jobbar på den danska/internationella marknaden och anpassa det mot den svenska * Utveckla nya produkter och erbjudanden för att sedan implementera och utbilda övriga säljare * I nära samarbete med den svenska Country Managern utarbeta strategier för den svenska marknaden Vi söker dig som: * Har en akademisk bakgrund som ekonom, ingenjör eller motsvarande * Har några års erfarenhet av kundrelationer från både ett operativt och strategiskt plan * Har erfarenhet av förhandling från komplexa affärer * Kan visa på goda försäljningsresultat i tidigare positioner * Fokuserar på kostnader, intäkter, vinst, marknader och vad som kan ge bäst avkastning *Har goda kunskaper i Excel och övriga Officepaketet * Har goda kunskaper i engelska samt förståelse för det danska språket Det är meriterande om du har god förståelse för dansk företagskultur, samt om du arbetat med att anpassa utländska företags produktportfölj och koncept mot den svenska marknaden.Skicka in din ansökan omgående då vi går igenom urvalet löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdagen.Sök tjänsten via Academic Works hemsida www.academicwork.se