Key Account Manager till Samsung

Om oss
Genom väl beprövade metoder och arbetssätt hjälper vi logistik- och industriföretag att optimera sin verksamhet och därmed minska sina personalkostnader. Vi planerar, levererar och opererar vårt åtagande genom en mycket erfaren och specialiserad organisation inom logistik- och industriområdet. Aditro Logistics Staffing levererar tjänster inom Uthyrning, Entreprenad, Rekrytering och konsulterande tjänster. Läs gärna mer på aditrologistics.se

Aditro Logistics Staffing AB är ett Auktoriserat Bemanningsföretag vilket innebär bland annat att alla anställda är kollektivavtalsanslutna och att vi som företag följer alla de regler som dikteras av branschens kollektivavtal, leveransvillkor och skrivelser om försäkringsåtaganden.

Vad vi erbjuder dig
Du kommer möta utmaningar, bli inspirerad och vara stolt över att gå till jobbet. Hos Aditro Logistics Staffing är alla lika värda. Vi tar väl hand om varandra och våra beteenden är att ständigt engagera, prestera och utveckla oss själva och de uppdrag och samarbeten vi jobbar med. Vi erbjuder stor möjlighet till personlig utveckling genom alla de olika kunduppdrag vi har. Hos oss är det viktigt med ett engagerat ledarskap. Hos oss träffar du din chef varje vecka, i många fall varje dag.

Arbetsuppgifter
Nu söker vi dig som kan vara Samsungs representant gentemot partnern och slutkunderna i hela försäljningsprocessen, från initialt kontrakt till slutlig service. Du ska maximera den korta- och långsikta försäljningen med fokus på lönsamhet.



VIKTIGA ANSVARSOMRÅDEN

-Ta ansvar och vara Samsungs representant gentemot kunden i hela försäljningsprocessen. Från första kontakt till slutlig service.
-Hantera hela B2B-kanalen inklusive kanalpartners och slutkunder (direkt touch).
-Hantera försäljningsprognoser.
-Uppfylla och överträffa försäljningsbudgeten i både in- och utförsäljning och optimera kanallager.
-Öka försäljningen av Samsung MX B2B-portföljen inklusive enheter, tillbehör, Samsung KNOX-lösningar och tjänsteerbjudanden.
-Utveckla kundrelationen på alla nivåer i organisationen och öka synergierna mellan alla produkter.
-Stöd anbudsprocesser kontinuerligt med Samsungs fullständiga MX B2B-erbjudanden.


JOBBETS OMFATTNING

-Bygg en långsiktig relation med kontot och dess organisation inom högsta ledning, produkthantering, försäljning, marknadsföring och inköp.
-Agera som trusted advisor och bygg långsiktiga relationer med B2B-slutkundsorganisationer inom ledning, CIO-nivå, IT-avdelningar och inköpsorganisationer.
-Utveckla och underhålla affärsrelationer med leverantörer av tredjepartslösningar som är fördelaktiga för både Samsung och våra kunder.
-Försäljningsansvar för hanterade indirekta B2B-kanalkonton
-Tillsammans med partners och kunder identifiera och föreslå Samsung Enterprise Mobility-lösningar och -tjänster som är i linje med Samsungs B2B MX-erbjudanden.
-BO-hantering, uppföljning av leadsgenerering och CRM via Salesforce.com
-Utveckla affärsmål på medellång till lång sikt för nyckelkunder.
-Hantera in- och utförsäljning och optimalt lageransvar i hela kanalen.
-Bevaka och kontinuerligt arbeta aktivt med anbud och upphandlingar.
-Årlig avtalsförhandling från utkast till slutligt undertecknande av de kommersiella och allmänna villkoren.
-Hantera lämplig skadeprocess för back-end-villkor från kontrakt och periodisering till slutbetalning.




Din profil
Vi söker dig som har..

..minst 3-5 års erfarenhet av försäljning från IT-branschen (leverantör och/eller Value Added Reseller).
..minst 3-5 års erfarenhet av B2B-försäljning inkl. partnerhantering och direktförsäljning.
..erfarenhet av att arbeta med anbud, förhandlingar och anbudshantering.
..dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer.
..erfarenhet från key account management.
..god förståelse för Enterprise Mobility-lösningar som EMM, AD-lösningar, säker kommunikation inkl. kryptering, lagerhantering och virtualiseringsmiljö.
..förståelse för och intresse för tekniska frågeställningar
..hög energinivå
.."Doer"-mentalitet
..stark social kompetens
..god förhandlingsförmåga


Intervjuer kommer att hållas löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan ansökningstiden är slut.