Key Account Manager/Market Access till Ottobock i Solna

Ottobock är ett ledande varumärke på den ortopedtekniska marknaden. Vi erbjuder högkvalitativa, innovativa och tekniskt avancerade produkter och tjänster som hjälper människor att återställa och förbättra sin rörlighet och självständighet – Quality for life. I vår region, som inkluderar Norden och Benelux, är vi fler än 700 anställda, och har en årlig omsättning på 110 MEUR. Genom vårt moderbolag, Ottobock SE & Co. KGaA, är vi verksamma på 51 marknader över hela världen med en omsättning på 1.000 MEUR. Ottobock är en ledande aktör inom den ortopedtekniska marknaden.
Till vår marknadsavdelning söker vi nu en Key Account Manager / Market Access som kommer att ingå i det svenska marknadsteamet om 6 personer. Rollen är bred och innefattar såväl KAM som Market Access-uppgifter. På marknadsavdelningen arbetar vi med flera olika varumärken och har kollegor i både Holland och Finland.
Din framtida utmaning
Rollen som Key Account Manager /Market Access kan delas in i tre huvudområden: Key Account Manager, Market Access Aktiv Ortopedteknik i Sverige och Market Access Ottobock Scandinavia AB.
Huvudsakliga arbetsuppgifter inom de tre huvudområdena:
Key Account Manager, Solna/Uppsala
• Analys och upprättande av strategi och arbetssätt som den kliniska personalen skall arbeta
utifrån mot remittenter
• Etablera/underhålla kontakt/relation med de viktigaste remittenterna
• Säljarbete mot relevanta stakeholders för att presentera Aktiv Ortopedteknik
• Vid behov delta i strategiskt arbete mot regioner/hälso- och sjukvårdsförvaltning
• Delta i upphandlingsarbete
Market Access Aktiv Ortopedteknik i Sverige
• Planera och driva försäljningsökning inom Aktiv Ortopedteknik
• Driva/finna klinisk evidens för befintliga och nya behandlingsmetoder
• Identifiera och/eller driva studier för att bevisa nytta med ortopedtekniska produkter och tjänster
• Tillsammans med Tender Specialist hjälpa att driva regioncheferna i det strategiska eller proaktiva arbetet med upphandlande enheter
Market Access Ottobock Scandinavia
• Skapa/hitta studier som påvisar medicinsk eller samhällsekonomisk nytta med nya ortopedtekniska lösningar/produkter
• Samverka med säljorganisationen och kunder för att hitta/skapa reimbursement
• Driva säljorganisationen att hitta nya marknader för våra produkter, eller att hitta nya användningsområden i vårt sortiment hos befintliga kunder
• Samverka med säljledningen för att utmana om alternativa finansieringslösningar, betalningsmetoder etc. för våra produkter
Vårt erbjudande till dig
Vi erbjuder dig ett jobb med ett viktigt syfte; att vara en del av att hjälpa personer med nedsatt rörlighet att behålla eller återfå sin rörelsefrihet och livskvalitet. Vårt arbete är varierat, utmanande och utvecklande. Du kommer att få stort anvar och ett viktig uppdrag vilket du kan utforma själv efter gemensamt satta strategier. Ottobock är ett stort globalt företag med många möjligheter.
Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid med tillsättning enligt överenskommelse. Placeringsort är Solna, Stockholm (för närvarande hemmabaserad på grund av Covid-19). Resor ingår i tjänsten då våra kunder finns över hela Norden. Du rapporterar till Marketing and Communications Manager.
Din bakgrund
• Relevant akademisk bakgrund t.ex. inom hälsoekonomi, business eller liknande
• Flerårig väldokumenterad erfarenhet av både strategisk- och värdebaserad försäljning samt förmåga att utveckla och genomföra strategiska och taktiska affärsplaner
• Erfarenhet av att arbetar mot vården i allmänhet och Region Stockholm i synnerhet
• Erfarenhet av strategisk projektledning
• Förståelse för reimbursement processer i hela Norden
• Erfarenhet av KOL-engagemang; nätverks- och relationsbyggande färdigheter med både interna och externa stakeholders
• Kunskap i att analysera kvantitativa och kvalitativa data, marknadsdynamik, trender, inklusive social, policy och tillgångsrelaterad information
• God kommunikativ förmåga i tal och skrift på svenska och engelska; andra nordiska språk är meritande
Som person är du glad och positiv samt lyhörd, prestigelös och nyfiken. Du hittar kreativa lösningar samt bistår med innovativa idéer och tillvägagångssätt. Vi värdersättera att du är ambitiös och självständig och gillar att ta ansvar för dina projekt. Du sätter höga mål och driver in resultat samtidigt som du kan anpassa din kommunikation till dina olika stakeholders.
Hur du ansöker
Låter det här intressant? Vi ser fram emot din ansökan. Vi granskar kandidater kontinuerligt så vänta inte med din ansökan!
Skicka din CV och personlig brev, gärna med ett litet arbetsprov, via e-post till anett.grusser-pettersson@ottobock.se. Sista ansökningsdag är 4 mars 2021.
Har du frågor kring tjänsten, vänligen kontakta Anett Grusser Pettersson på mailadressen ovan.