Military & Defence Key Account Manager - Panasonic TOUGHBOOK

Military & Defence Key Account Manager

Om rollen

Som KAM vid Panasonic TOUGHBOOK kommer du att representera Panasonics ruggade IT-lösningar mot kunder verksamma inom försvarssegmentet samt kunder som har verksamhet i särskilt påfrestande miljöer. Ditt ansvar sträcker sig genom hela försäljningsprocessen – från prospektering och analys genom presentations- och offertsstadiet till slutleverans och administration. Längs vägen är du synlig och tillgänglig för kundens kontaktpersoner och utvecklar relationer i flera riktningar. Du förväntas navigera självständigt inom ramen för affärsutveckling och över tid ta mer och mer plats hos Panasonic.
Arbetet är främst fokuserat på den nordiska marknaden men kan även komma att innefatta den europeiska då delsystemleveranser och projekt ofta genomförs tillsammans med kundernas partners. Resor förekommer på månadsbasis som en naturlig del av jobbet. Dessa är planerbara och är beroende på vilken fas respektive projekt är i för tillfället.
Mer ingående beskrivning av rollen och kunder delges de kandidater som går vidare i processen.

Om dig

Du är en omdömesgill och utåtriktad person med en fullföljande personlighet. Du sätter prestige i att uppfattas som professionell och är bekväm i representerande sammanhang. Din vana av att arbeta med affärsutveckling och försäljning gör dig skicklig i presentationsrollen – som föredragshållare, kommunikatör i tal och skift samt som skapare av kundanpassat presentationsmaterial. Detta betyder att du behöver vara van användare av Office-paketet. Du identifierar dig som självständig, drivande samt intresserad av relationer och människor.
Eftersom din befattning vänder sig mot Military & Defence-sektorn behöver du har en god förförståelse för försvarssektorn. Du rör dig tryggt och självsäkert i sammanhang där militärt betingat språk används och känner väl till det kretslopp som omgärdar upphandlingar inom ramen för försvarsmateriel.

Exempel på konkurrenskraftiga profiler, utan inbördes ordning

1.       Du har en bakgrund inom kvalificerad B2B- eller B2G-försäljning på tekniksidan kombinerat med kännedom om försvarssektorn förvärvad genom militär tjänstgöring (tex reservofficer, GSS/T) eller motsvarande

2.       Du har arbetat med försäljning och upphandling mot någon eller några av de nordiska försvarsmaterielverken och/eller försvarsmakterna

3.       Du har arbetat som chef och/eller ledare med affärsansvar i eller kring försvarssektorn

Formella krav

·         Erfarenhet av B2B- eller B2G-försäljning
·         Flytande i engelska
·         Van användare i MS Office-paketet
·         Erfarenhet från försvarssektorn
·         Svensk medborgare
·         Inte förekomma i belastningsregistret (bakgrundskontroll genomförs)
·         Bo på dagpendlingsavstånd till kontoret i Solna

Stor vikt kommer att fästas vid personlig lämplighet.

Rekryterarens ord

”Det kommer vara av stor vikt att du har förutsättningar att arbeta självständigt och omdömesgillt vilket jag kommer att vilja prata om redan under den första intervjun. Du kommer att komma till en liten arbetsgrupp inom ett stort varumärke vilket ger fantastiska möjligheter. Arbetsgruppen är varm och kunnig. Jag kommer att leta efter någon som vill vara en del av gruppen, arbeta med försäljning och samtidigt kliva in som gruppens sakkunniga inom Military & Defence-segmentet.”

Panasonic erbjuder

·         Konkurrenskraftig lön och bonus
·         Kollektivavtal (Unionen)
·         Sjukförsäkring
·         Personalrabatter
·         Stora utvecklingsmöjligheter
·         Trygg arbetsmiljö med personalfokus

Rekryterande chef

”Den här arbetsplatsen är otroligt stimulerande. Vi har väldigt intressanta kunder och roliga projekt i Norden och runt om i Europa. Vi vill bryta ny mark och ser verkligen fram emot att komplettera vårt team med en person som vill vara med och leda utvecklingen av Panasonic Connect i Norden!”
-          Stefan Lindau
Country Manager Nordics