Operational Account Manager

Om företaget
BPC Instruments utvecklar och säljer automatiserade, analytiska instrument som möjliggör effektivare, tillförlitligare och högre kvalitet på forskning och analys inom den biotekniska marknaden. Bolaget grundades 2005 och grundar sig på cirka 20 års branschledande forskning inom områdena instrumentering, reglering och automatisering av anaeroba rötningsprocesser. BPC Instruments är sedan 2021 börsnoterade på Spotlight Stock Market och satsar nu på nya marknader såsom biologisk nedbrytbarhet av plast, djurfoder, avloppsvatten och utsläpp av växthusgaser. Organisationen består av erfarna forskare och ingenjörer och exporterar instrument till fler än 60 länder.
Besök gärna BPC Instruments hemsida för mer information: https://www.bpcinstruments.com
Om tjänsten
I rollen som Operational Account Manager tillhör du företagets säljavdelning där du kommer ha fyra säljkollegor. Du arbetar med teknisk B2B-försäljning och målet är att utveckla och bredda nya marknader. Du arbetar i en internationell miljö i en organisation vars koncernspråk är engelska och där resor förekommer. Du kommer arbeta med uppföljning av säljmål samt aktivt arbeta med att penetrera nya potentiella marknader, exempelvis Nordamerika, där det blir viktigt med ett nära samarbete med marknadsavdelningen samt tvärfunktionellt arbete i organisationen. Du kommer hantera hela säljprocessen från prospektering av nya kunder till avslutad affär. Då BPC Instruments är ledande inom sitt område kommer mycket av affärerna in genom deras digitala kanaler. Därför kommer du att ha ett nära samarbete med marknadsavdelningen.
Säljprocessen innefattar såväl bearbetning av nya kunder för att bearbeta nya marknader som att deltaga i akademiska konferenser och branschspecifika mässor för att synliggöra BPC Instruments produktportfölj och därigenom driva in affärer. Säljcyklarna varierar och kan ta allt från veckor till månader och år innan en affär har ingåtts. Exempelvis kommer du att arbeta med:
– Direktförsäljning inom alla branscher och marknader där du kommer hantera hela säljcykeln inklusive prospektering, införsäljning och avsluta affärer
– Hantering och uppföljning av inkommande förfrågningar från kunder
– Utveckling försäljningen inom marknaden och identifiering av nya affärsmöjligheter
– Presentationer och produktdemonstrationer på konferenser och mässor
– Vecko- och månadsvis analyser av KPI:er samt rapportering internt
Tjänsten är av det operativa slaget där du erbjuds goda utvecklingsmöjligheter. Presterar du väl har du på sikt möjlighet att ta dig an rollen som Operations Manager, där du kommer arbeta direkt under företagets CEO.
Om dig
Vi söker dig som har gedigen erfarenhet inom sales management och som har en teknisk bakgrund. Då du kommer arbeta internationellt måste du vara beredd på att resa i tjänsten. Utöver detta krävs:
– Ingenjörsutbildning inom bioteknik, kemi eller motsvarande som bedöms relevant
– 5+ års erfarenhet av teknisk försäljning av labbprodukter och/eller instrument
– Goda kunskaper inom ERP- och CRM-system
– Flytande svenska och engelska
– Körkort
Som person har du ett personligt driv där du ständigt strävar efter att leverera goda resultat. Du har god affärsförståelse och förstår att säljprocesser ibland kan se olika ut. Du har förmågan att planera och strukturera upp ditt arbete för att nå såväl dina som ditt teams uppsatta mål, samtidigt som du inte är rädd för att prova nya vägar i ditt arbete. Vi ser gärna att du har en entreprenöriell attityd där du arbetar för att utveckla såväl dig själv som bolaget.
Övrig information
Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Arbetstider: kontorstider
Plats: Lund
Lön: Enligt överenskommelse
Om du har frågor om tjänsten ber vi dig att maila info@emploid.se så hjälper någon i teamet dig. Ange vilken tjänst det gäller.
Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.
Välkommen med din ansökan!
Sökord: Sales, Technical Sales, Account Manager, Operational Account Manager, Operations, Market Penetration, affärsutveckling, sälj, rekrytering, Lund, Malmö, Helsingborg