Piab/TAWI söker driven Area Sales Manager

Piab/TAWI söker drivna Area Sales Managers till Täby/Stockholm och Kungsbacka
Titel: Area Sales Manager (ASM), Piab Ergonomic Handling Division/TAWI products
Ort: Täby/Stockholm eller Kungsbacka
Rapporterar till: VP Piab Ergonomic Handling Div., Nordic & Baltic region
Då vi genomgår en generationsväxling i försäljningsorganisationen söker vi två seniora ASM med placering och utgångspunkt på något av våra trevliga kontor i antingen Täby/Stockholm eller Kungsbacka.
Vilka är vi?
Piab Ergonomic Handling Division är en division av fyra i bolaget Piab AB. Vi jobbar med hela värdekedjan, från förfrågan till färdig installation och efterföljande service av ergonomiska lyft och förflyttningshjälpmedel, inom alla branscher som exempelvis livsmedel, läkemedel, tillverkning, trä, stål och logistikindustri. Vi säljer vakuumlyftar, el-lyftvagnar, skensystem, el-telfrar och mycket mer under produktnamnet TAWI. Gå gärna in på www.TAWI.com för mer info.
Arbetsuppgifter
Ditt ansvar är att driva försäljningen mot uppsatta mål i ditt distrikt!
Du driver försäljningsprocessen från start, till avslutad affär med uppföljning. Du jobbar aktivt med vårt CRM-system Salesforce samt i konfigureringssystemet CPQ där du bygger dina offerter. Du hanterar/bearbetar både inkommande leads, samt proaktivt bearbetar befintliga samt nya potentiella kunder. Du genomför strukturerade kundbesök både face to face samt online. Du reser och träffar kunder ca 3-4 dagar i veckan och jobbar på kontoret ca 1-2 dagar, i genomsnitt ca en övernattning per vecka. Deltar på mässor samt interna möten.
Personliga egenskaper
Ditt personliga driv och engagemang är avgörande för oss. Det är viktigt att du är självmotiverande och kan jobba strukturerat på egen hand. Du är affärsmässig i din roll och har lätt för att skapa och bibehålla goda relationer, både med kund och internt. Då vi jobbar med lösningsorienterad försäljning krävs det att du är ödmjuk som person samt lyhörd och nyfiken på kundens olika utmaningar. Vidare ser vi gärna att du har erfarenhet från projektförsäljning och är van att arbeta med hela värdekedjan för att förstå kundens potentiella ROI. Du behöver behärska kommunikationen med kunder på olika nivå och i olika miljö, vi ser det därför som en stor fördel om du har erfarenhet från liknande jobb. Du kommer att samarbeta mycket med kollegor internt, du behöver därför vara en lagspelare som bidrar med en positiv attityd och framåtanda. Extra plus om du har erfarenhet från logistikbranschen, en bransch som vi kommer att ha stort fokus på framåt.
Ansvarsområden
· Försäljnings- och budgetansvar för ditt distrikt
· Skapa årlig försäljningsstrategi/plan i samråd med närmsta chef
· Kontinuerlig avstämning med närmsta chef
· Proaktivt bearbeta befintliga och nya potentiella kunder
· Efter avslutad affär alltid följa upp och säkerställa kundnöjdhet
· Kontinuerligt uppdatera alla aktiviteter i våra CRM-system Salesforce och CPQ-konfigurerings/offertsystem
· Medverka och proaktivt jobba med online-aktiviteter
· Medverka vid mässor och internmöten
Behörigheter/kunskapskrav
· Fem års erfarenhet från B2B försäljning
· Minst gymnasienivå
· Kunna utforma och jobba utifrån budget
· Försäljningsplanering/strategi
· Goda affärsmässiga ekonomikunskaper
· B-körkort
· Svenska i tal och skrift
· Engelska i tal och skrift
· Behärska Office och CRM-miljö

Vårt erbjudande
Piab AB erbjuder en spännande heltidstjänst med marknadsmässiga villkor i en stimulerande internationell miljö. Superduktiga och trevliga medarbetare som verkligen gör skillnad. Ett fantastiskt företag med driv och en ”we can do” attityd. Framtidstro med utmanande mål för både individ och företag. Ett fritt arbete i en tillväxtbransch där du kan göra stor skillnad.…..testa oss får du se!

Sista ansökningsdag är 2020-10-30 men vi kommer göra urval löpande.


Ansökningar och frågor skickas till
Anders Knapasjö
VP Piab Egonomic Handling Div
Nordic and Baltic region