Sales Development Rep. till Bayn Solutions

Om Bayn Solutions

Bayn Solutions (https://www.baynsolutions.com/sv/) är ett svenskt foodtech-bolag som genom mångårig forskning och innovation utvecklat en egen teknologi för att ersätta och reducera socker i livsmedelsprodukter på naturlig väg. I takt med att hälsointresset ökat under de senaste decennierna i samhället så efterfrågar allt fler konsumenter hälsosammare alternativ för att minska eller utesluta sockret i sin kost. Att reducera eller ersätta sockret är dock betydligt lättare sagt än gjort för livsmedelsproducenter. Att ”mixtra” med framtagna recept påverkar bland annat producenternas produktionsprocesser, produktionskostnader, hållbarhet, smak, aromer och konsistens. Bayn har utvecklat en avancerad lösning som ersätter socker 1:1 med naturligt sötade växtfibrer, EUREBA®. (https://www.baynsolutions.com/sv/om/bayn) Det innebär just minimal påverkan på livsmedelsproducenternas verksamhet och med bibehållen smak, konsistens och kvalitet på slutprodukterna. På det här sättet håller Bayn på att lösa en av livsmedelsbranschens allra största utmaningar samtidigt som företaget skapar samhällsnytta genom att i erbjuda konsumenter hälsosammare alternativ, oavsett om det handlar om mat, konfektyr eller dryck. Ambitionen är att växa kraftigt under de närmaste åren både genom organisk försäljning och förvärv och bli en ledande helhetsleverantör av socker- och kalorireducerade livsmedel. Bayn är ett dotterbolag i företagskoncernen Humble Group (https://humblegroup.se/). Bland systerbolagen finns varumärken som The Humble Co., Tweek Sweets, Naty, Wellibites, Pändy med flera.

Humble Group är listat på First North och aktiens utveckling har varit mycket positiv under de senaste åren och marknadstrenden för socker-reducerade livsmedel förväntas öka kraftigt kommande år. Läs mer om Humble Group här (https://humblegroup.se/) och reportaget om Bayn Solutions grundare Lucy Dahlgren här (https://www.baynsolutions.com/sv/bayns-grundare-om-foretagets-fodelse/200222).

Positionen
Som Sales Development Representative (SDR) så kommer du att fungera som en länk mellan Bayns marknadsavdelning respektive säljavdelning. Det är en bred roll som är viktig för att säkerställa att marknadsteamet fokuserar sina marknadsföringsinsatser mot rätt målgrupp och att säljteamet får relevanta leads att arbeta med. Här kommer en sammanställning av arbetsuppgifterna:

Marknadsanalys
- Research och identifiering av relevanta potentiella kunder (omnämns som prospekts hädanefter).
- Research och identifiering av rätt beslutsfattare.
- Identifiera prospektens köpprocess.
- Identifiera FAQ:s från marknaden.
- Identifiera vilken typ av innehåll respektive prospekt behöver och efterfrågar.
- Identifiera rätt taktiska aktiviteter baserat på intressesignaler från prospekts.
- Bidra till utveckla kommunikationen av CVP (customer value proposition) baserat på marknadens efterfrågan och behov.
- Bidra med idéer till marknadskampanjer och innehåll.
- Söka efter och hålla sig à jour med branschnyheter.

Leadsgenerering (via telefon/email/LinkedIn)
- Utgående kontakt till prospekts (outbound leads) via mail/telefon/LinkedIn (discovery calls, uppföljningssamtal, förse prospekten med relevant information och svar på frågor/presentationer samt mötesbokning åt AE:s).
- Inkommande förfrågningar från prospekts (inbound leads) via email och telefon (discovery calls, uppföljningssamtal, förse prospekten med relevant information och svar på frågor/presentationer, samt mötesbokning åt AE:s).
- Connecta med relevanta kontaktytor hos prospekts på LinkedIn.
- Publicera egna värdeskapande inlägg på LinkedIn (bygga thought leadership).
- Inleda dialoger med rätt påverkare och beslutsfattare via LinkedIn.
- Marknadsföra och engagera prospekts om att signa upp på nyhetsbrev/magasin etc.

Intern koordinering/delegering
- Uppdatera säljare om nya affärsmöjligheter.
- Delegera uppgifter till säljare.
- Delegera uppgifter till marknad.
- Administrera och skicka ut kalenderinbjudningar för bokade möten till interna och externa deltagare.
- Kommunicera nya funktioner i MA/CRM till marknad.
- Kommunicera behov av/begära nytt eller anpassat innehåll i marknadsföringssyfte.

Administration
- Registrera och uppdatera nya leads (affärsmöjligheter) och kontaktuppgifter.
- Uppdatera händelser.
- Registrera och uppdatera att-göra-uppgifter.
- Lista prioriterade aktiviteter.
- Sortera prospekt utifrån kvalificeringsgrad MQL à SQL.
- Sortera fram target prospects list.
- Följ target prospekts på LinkedIn och relevanta medier (för att hålla sig à jour).

Erfarenhet & kompetens För att lyckas i rollen som SDR kommer vi prioritera kandidater som:

- har arbetat med försäljning eller marknadsföring inom B2B sedan tidigare och är i början av sin karriär.

- har minst 1 års erfarenhet av att arbeta i CRM-, eller marketing automation system.

- har ett stort intresse för digital marknadsföring eller B2B-försäljning.

- framför allt har följande egenskaper; strukturerad, analytisk, nyfiken och socialt kompetent.

Utbildning inom ekonomi, försäljning eller marknadsföring är meriterande, men inget krav.

Rekryterande chef på Bayn Solutions är Mats Källqvist, VD.

Anställningsvilkor

Bayn har som mål att rekryterad kandidat skall starta senast i Q4 2021. Omfattningen på tjänsten är på heltid med utgångspunkt från deras kontor på Södermalm i Stockholm.

- Fast månadslön (förhandlas individuellt) + bonus.
- Pension
- Semester
- Friskvård
- Nödvändiga arbetsverktyg.

Headhuntinguppdraget genomförs av Closers AB och ansvarig för uppdraget är Robert Conzato som nås på robert.conzato@closers.se vid eventuella frågor.

digital marketer / digital marketing / account manager / marketing / sales / research / business development / business developer / key account manager / lead generation / inbound marketing