Sales Engineer B2B

Sales Engineer Business Developer B2B
Plats: Medborgarplatsen, Stockholm - Sweden
Visste du att fastigheter runt om i världen står för 40% av världens energianvändning? Vi vill se en förändring av dessa siffror! Myrspoven är ett proptech- och etiskt företag som kämpar mot klimatförändringen i ett intressant område. Vårt uppdrag och vision är att globalt bidra till fastighetsbranschens minskning av koldioxidavtrycket för icke-förnybar kWh med 1%.
I denna roll är du en del av vårt affärsutvecklingsteam. Detta är en möjlighet att gå med i ett spännande företag och ett växande team. Du kommer att driva försäljningstillväxten av Myrspovens unika lösningar för utmaningar inom energiomvandling i fastighetsbranschen. Du kommer att arbeta nära andra interna teams för att ta dela av dessa mycket skickliga kollegors ämnesexpertis vilket kommer stötta dig i ditt arbete. Rollen har i övrigt ett tydligt kund- säljfokus med en stor del projektledning.
Tillsammans med vår affärsutvecklingsavdelning kommer du driva utveckla och expandera våra samarbeten och vårt nätverk med nyckelkunder inom astighetsbranschen. En viktigt del är att kunna identifiera och driva flertalet dialoger hos våra främsta kunder och intressenter. Det kommer finnas möjlighet att själv utveckla rollen och vi ser gärna att det går hand i hand med förmågan att själv strukturera och sätta egna ramar för hur du effektivt driver och hanterar dina arbetsuppgifter och kunddialoger.
Rollen kommer innebära:
Du kommer att driva försäljning, affärsutveckling samt representera Myrspovens AI-lösningar i utvalda länder i Norden, inklusive Svergie och i ett senare skede Europa.
Fokus på nettonyförsäljning och driva långa kundrelationer
Dialoger med kunder och ingenjörer för att bedöma utrustningsbehov samt fastställa systemkrav
Skapa och utveckla systematiskt konto/område/Go-to-market planering för ditt ansvarsområde
Initiera och utveckla starka intressenrelationer mellan dina kunder och potentiella kunder
Att utveckla och bearbeta en stark pipeline av möjligheter, äga möjliga samt säkra affärer som uppfyller och överträffar affärsmål. Arbeta i nära samarbete med många interna intressenter inom Myrspovens verksamhet
Samarbeta med säljteam för att förstå kundernas krav och ge säljstöd
Planera och modifiera lösningar för att möta kundernas behov
Visa god kunskap om och anpassa sig till förändringar inom elteknik, konstruktionsteknik och byggnorm för att säkerställa att alla arbeten utförs enligt gällande bästa praxis och kriterier
Tillhandahålla teknisk information om produkter, tjänster eller utrustning genom att svara på frågor och förfrågningar
Att förbereda säljtekniska rapporter genom att samla in, analysera och sammanfatta säljinformation, teknik- och applikationstrender
Bidra till försäljningsteknisk effektivitet genom att identifiera kortsiktiga och långsiktiga problem som måste åtgärdas, rekommendera alternativ och handlingssätt och implementera direktiv
Förmåga att samarbeta och bidra till gemensamma försäljningsmål.

Vad du behöver för att göra verklighet:
Goda kunskaper inom fastighets- och/eller energibranschen eller IT-Branshcen där du haft kundnära roller
Erfarenhet av att arbeta i ett högpresterande team. Du har erfarenhet av att identifiera och kontakta nya och befintliga kunder med lösningar, mjukvara eller tjänster. Arbetat mot och interagera med både C-nivå, slutanvändare och partners
Uppskattar att jobba med att bygga hållbara och framgångsrika kundrelationer
Trivs med att utveckla ett starkt nätverk och hantera relationer i en matrismiljö
Utåtriktad, entrenrenöriell, öppen, samarbetsvillig och du finner det natruligt att ifrågasätta status quo på ett enkelt och effektivt sätt.
Vana av att arbeta i CRM (SAP/Salesforce/Upsales/Monday/Pipedrive)

Hårda värden vi tror hjälper dig att bli framgångsrik i denna roll:
En examen i ekonomi eller teknisk disciplin
4+ års erfarenhet av försäljning i ett högpresterande team
Dokumenterad kunskap om mjukvara, digital transformation eller IT-tjänster
Har en stark lösningsförsäljningsförmåga
Arbetat med projektledning i viss mån
Du talar och skriver både svenska och engelska flytande

Mjuka värden vi tror hjälper dig att bli framgångsrik i denna roll:
Intresserad av ny teknik, IT eller fastigheter
Erfarenhet av att sälja energieffektivitetsprojekt (t.ex. ombyggnad av utrustning/kontroller, efterinstallation) är mycket önskvärt.
Erfarenhet av att arbeta med tvärfunktionella team (t.ex. försäljning, produkt, marknadsföring, IT, drift)
Pratar fler språk än svenska och engelska (nordiska språk är meriterande)

Varför Myrspoven?
Cool miljö, samarbetskultur, tillväxtmöjligheter
Gör en betydande inverkan på världen – gå med i kampen mot klimatförändringarna
Bli en del av en revolutionerande teknikrörelse
Samarbeta med innovativa, nya tänkare i en miljö med högt tempo
Arbeta med fantastiska människor som verkligen har en passion för det arbete de gör

Lite om oss:
Myrspoven grundades 2017 när två olika branscher konvergerade. Energi- och informationsteknik (IT). Målet på 1% har varit den ledande stjärnan i företagets tillväxt.
Vår affärsidé är att hjälpa fastighetsbranschen (och dess medarbetare) att spara energi genom att dra nytta av de senaste implementeringarna av artificiell intelligens och dataanalys. För närvarande är vi 34 anställda på Stockholmskontoret och planerar att växa exponentiellt. Vi kan erbjuda dig ett meningsfullt jobb i ett bolag som satsar på hållbarhet. Du kommer märka snabbt att det finnas stora möjligheter att inte bara forma ditt ansvarsområde utan också företaget i sin helhet.
Mjuka värden vi vill att du ska veta om oss:
Företaget är uppdelat i fyra team.
.NET
Operations
AI
Sales and Business Development

Vi ser mångfald som en superkraft och företaget drivs av inkludering och på medkänsla.
Vi växer snabbt och vi strävar ständigt efter att utöka vårt team med en mängd olika färdigheter och expertis! Tveka inte att kontakta oss om du är intresserad av att gå med i vårt team i Stockholm, Sverige!
Ansök idag! Det enklaste sättet att göra detta är genom att skicka din Linkedin-profil för en första observation, eller du ansöker genom att skicka oss ditt CV och personliga brev om du vill berätta mer om dig själv. Skicka ansökan till application@myrspoven.se. Markera e-postmeddelandet med Sales Engineer.