Sales Engineer - Heidenhain

Heidenhain är en teknisk tillverkare inom precisionsutrustning som just nu befinner sig på en framgångsrik tillväxtresa, och för att exekvera nästa steg i planen söker de nu en lösningssäljande Sales Engineer (blivande KAM) med öga för att se nya affärsöppningar & möjligheter, och som vill skapa & växa affären hos väl utvalda nyckelkunder.

Om Heidenhain

Hedeinhain är ett företag utöver det vanliga; grundat redan 1889, men har sedan 1970 drivits i form av en stiftelse med visionen att finnas för alltid.
Tack vare att de är just en stiftelse kan de satsa stora resurser inom två områden: vidareutveckling och förbättring av kvaliteten på produkterna, där de strävar efter att alltid vara tekniskt ledande inom ’Mät- & Styrsystem för krävande positioneringsapplikationer’; samt deras enorma välgörenhetsarbete kollegorna är väldig stolta över, där de sponsrar allt från skolor, sjukhus till välgörenhetsorganisationer.
Bolagsformen möjliggör även att de utan krav från aktieägare kan bedriva sin verksamhet på ett långsiktigt, etiskt, hållbart och samhällsutvecklande sätt där de kan välja att inte arbeta med sektorer som ”defense & military” eller tvivelaktiga företag och länder.

De erbjuder dig

- Arbete med Key Accounts som står för större delen av bolagets intäkter
- Ett föredömligt mentorskap med en tydlig plan och en riktigt bra skola inom tillväxt, Key Account Management & affärsplanering
- Möjligheten att samarbeta internationellt för att jobba med globala kunder
- Möjlighet att utvecklas inom Business Development eller Marketing

- Arbeta på ett företag med toppkvalitativa produkter och service
- En tacksam onboarding med sunda förväntningar

- Internationell försäljning till kunder i Danmark

- Fokus på Automation


Du erbjuds även

- Tjänstebil
- Årlig bonus
- Friskvård
- Möjlighet att kunna arbeta på distans; är du Stockholmsbaserad förväntas du vara på kontoret minst 1 dag i veckan, och är du baserad någon annanstans förväntas du vara inne på kontoret på månadsbasis




Om rollen

Det är en tacksam roll där du inte mäts på ”Antal kundbesök”, utan av värdet du skapar genom dina kundorienterade aktiviteter, och ditt yttersta fokus är att ha roligt och driva in stora affärer.

Du ansvarar för affärsmannaskapet från ax till limpa; från att identifiera rätt personer att prata med hos kunden, till att boka möten, genomföra möten, hitta lösningar, skapa och presentera offerter, till att få ringa i säljklockan vid vunnen affär och fira med kollegorna.

Du kommer ansvara för ett antal större fokuskunder som går att anpassa utefter dina intressen, spetskompetens, och var ni tror att du kommer lyckas och trivas bäst, och även nykundsbearbetning.

Säljcyklarna beräknas vara 3 - 5 år, och din ambition är att komma in tidigt i planeringsstadiet hos kunden, och du kommer ha flera dialoger i gång med exempelvis R&D, inköp, produktutvecklare, konstruktörer, VDar och ledning.



Arbetsuppgifter

- Du säljer en lösning som skapar ett värde hos kunden, snarare än att du ”mäter er produkt med konkurrentens produkt”, och i en rådgivande roll guidar och utbildar du kunden i att köpa rätt
- Skapar och växa affären hos ett tiotal Key Accounts & fokuskunder i Sverige & Danmark som kommer stå för majoriteten av intäkterna
- Strategisk planering och exekvering
- Kundanalys där du växer befintliga kunder och identifierar affärsmöjligheter hos nya kunder
- Ungefär 80% av arbetstiden kommer läggas på kund- & affärsrelaterade arbetsuppgifter:- Exempelvis om du åker ut till en av dina fokuskunder tar du tillfället i akt att träffa 4 - 5 olika avdelningar och gör en bra kundmappning, i stället för att bara träffa en avdelning

- Ungefär 20% av din tid läggs på administrativa uppgifter, teamaktiviteter och planering

- Med framåtanda och teamspirit samarbetar du med andra interna avdelningar och huvudkontoret




Vem är du?

För att du ska ha så roligt som möjligt i rollen vilket ofta är en framgångsfaktor för att skapa goda resultat, tror vi att du är tekniskt utbildad; B.Sc, M.Sc, civilingenjör eller dylikt med inriktning inom elektronik, mekanik, maskinteknik eller liknande.
Du älskar affärsmannaskapet och brinner för att hitta win/win-lösningar där kunden känner sig som en vinnare.
Du har en både strategisk och operativ förståelse, och kan med uthållighet, god planering och ett öga för att se samband och därigenom hitta nya affärsmöjligheter skapa långsiktiga kundrelationer.
Du är ödmjuk i rollen och ser att det är lika viktigt att teamet mår bra som att du presterar.
Du är en glädjespridare som vill bygga upp en stark vinnarkultur där det är kul att göra affärer.

Krav

- Vill vara en stark bidragande faktor till att dubblera bolagets omsättning enligt 5-affärsplanen
- Har ett growth mindset
- Älskar att göra affärer

Meriterande

- Om du utöver din tekniska förståelse och intresse har kompletterande inriktning inom affärsplanering, affärsutveckling, marknad eller ekonomi



Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul!

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer.