Sales manager nykund/storkundsavtal

Rimab Facility Service erbjuder lokalvårds- och supporttjänster för att skapa tid för våra kunder att koncentrera sig på sin kärnverksamhet. Vi utför det mesta inom lokalvård, från tung industristäd, renrum till högfrekvent finishstäd. Vi erbjuder även en mängd olika supporttjänster, allt från bemanning av reception och intern service till hantering av kaffe, frukt och växter. Rimab Facility Service AB, som grundades redan 1989, är idag ett av Sveriges största bolag inom facility service. Vi omsätter ca 150 mkr och sysselsätter ca 400 medarbetare.



Nu söker vi en erfaren nykundssäljare för medelstora och stora företag/koncerner till vårt bolag!

Som nykundssäljare hos oss inom lokalvård och servicettjänster är huvudfokus att bearbeta nya större offentliga och privatägda bolag. Dina arbetsuppgifter innefattar ansvar för hela anbudsprocessen i offentliga upphandlingar och större privata upphandlingar, från identifiering av kunder till att de har upplevt sina första månader med vår service. Du är skicklig på att skapa och presentera attraktiva lösningar i såväl skrift som i presentationer. Du upprättar kundavtal och genomför en noggrann avstämning och överlämning av uppdraget till vår operations-/driftorganisation. Vi vill även att du bidrar till bolagets affärsutveckling genom att vara delaktig i att utveckla vårt erbjudande och komma med idéer om hur vi kan öka försäljningen.

Vi tror att du är en driven person som älskar att vinna och göra affärer. Du har förmågan att se nya möjligheter och kan arbeta och utforma standardiserade arbetsmetoder. Du har gedigen säljerfarenhet från FM- och lokalvårdsbranschen. För att lyckas som säljare hos oss vill vi att du:

- Är extremt resultatinriktad, flexibel och har dokumenterade säljresultat.
- Har mångårig erfarenhet av bearbetning av Storkunder/Nyckelkunder
- Är självgående och ansvarstagande
- Är utåtriktad, relationsskapande med en övertygande och vinnande inställning.
- Har god kunskap inom kalkylering och affärsmannaskap




Ansvar

- Analysera, Välja ut och Bearbeta potentiella kunder och affärer
- Skapa relationer som leder till långsiktiga samarbeten inom hela FM-segmentet
- Göra behovsanalys och kunna göra ett övergripande lösningsförslag
- Kalkylering av vårt totala FM-erbjudande
- Säkerställa att erbjudande och lösningsförslag är avstämt med Operations/Driftsorganisationen
- Presentera bolaget och våra lösningar för såväl ledningsgrupper som större grupper med fler kundrepresentanter
- Lämna säljprognoser på kort och lång sikt
- Ha hög aktivitetsnivå i form av fysiska besök och digitala möten


Krav

- Minst fem års erfarenhet från nykundsförsäljning mot stora kunder
- Eftergymnasial utbildning
- Tre års erfarenhet av offentliga upphandlingar och LOU
- Självständigt har drivit hela säljprocessen från prospektering, kundmöten, kalkylering, lösningspresentation, ta in affären samt säkerställa god överlämning till driftorganisationen.
- Stimuleras av mål/budget


- Mycket goda Excel-kunskaper

- Proaktiv och hög aktivitetsnivå
- Strukturerad och noggrann
- Kommunikativ, pedagogisk
- Kreativ, lösningsfokuserad
- Prestigelös
- Har B-körkort.


Vi erbjuder dig:

- Alla de hjälpmedel som behövs. Bil, dator, mobil bl.a
- En bra back-up i form av stöttande kollegor, med lång erfarenhet
- Goda utvecklingsmöjligheter då säljorganisationen skall växa under den närmsta tiden
- En gedigen kundstock med nöjda kunder som gärna vill använda oss mer
- Är det något ytterligare, så kommer vi såklart att bistå, för vi skall lyckas TILLSAMMANS.