Sales Public Sector Representative

Målsättning:

Tillsammans med sitt team inom avdelningen, och andra berörda parter, på ett proaktivt, föredömligt och affärsmässigt sätt driva och utveckla försäljning, kundrelationer och "affären LeasePlan" främst inom offentliga upphandlingar. Med kund i fokus strävar du mot ökad nöjdhet och förväntas vara påläst om lagar och regler kring leasing och andra fordonsrelaterade frågor.



Arbetsuppgifter / Ansvar:

* Prospektering med behovsanalys inom främst offentlig sektor men även mot vanliga företag.
* Försäljning och teckna avtal med kunder som följer LeasePlans strategi
* Besök hos prospekt och existerande kunder samt föra mötesprotokoll
* Ha det yttersta avtalsansvaret i upphandlingar och/eller omförhandlingar
* Huvudansvar vid implementeringen av nya kunder och följa implementeringsplanen
* Att kontakta, etablera, vårda och utveckla de kunder man dragit in
* Kunskap i våra ramavtal, tilläggsavtal och tjänster
* Aktivt arbeta med Sales Force
* Offertarbete inkl. kalkylering och kontakter med leverantörer
* Förberedande kreditarbete
* Att på ett proaktivt sätt ansvara för affär och relation med befintliga kunder
* Ansvara för att ta emot, behandla, åtgärda och följa upp uttryckta klagomål/missnöje från kund.
* Skapa förutsättningar för ett gott teamarbete genom att bidra med lyhördhet och konstruktivitet.
* Vara behjälplig med frågor från tex ICM, LPI och prospekt/kunder
* Diverse administration och rapportering
* Interna projekt
* Aktivt delta i LeasePlan interna forum för offentlig sektor
* Dela med sig vad gäller affärsrelaterad erfarenhet, kunskap och "best-practice"
* Vara delaktig i eventuella kundaktiviteter
* Utföra andra vanligtvis förekommande arbetsuppgifter



Din Bakgrund/Kvalifikationer:

* Har minst ett par års erfarenhet av komplex lösnings- eller tjänsteförsäljning inom B2B eller motsvarande
* Är självgående och professionell i din framtoning.
* Är strukturerad och har ett starkt sinne för affärer
* Är bra på att bygga nätverk
* Van att agera yttersta kontaktpunkten ut mot prospekts & kund samt ha en god förhandlingsvana
* Goda kunskaper i engelska muntligt och skriftligt
* Eftergymnasial utbildning, högskola eller motsvarande
* Ett plus är om du har kunskaper inom Publika upphandlingar
* Är flytande i det svenska språket



Vem du är?

Som person är du strukturerad, affärsmässig och analytisk. För att lyckas i rollen har du ett starkt engagemang, kan arbeta självständigt och tar stort ägarskap för dina prospekts och befintliga kunder samtidigt som du trivs med att arbeta i ett team där alla hjälps åt för att driva affärer. Eftersom arbetet sker i en utmanande miljö med högt tempo behöver du vara en flexibel och prestigelös lagspelare med en positiv inställning.



Du är driven och en god relationsskapare; bekväm vid förhandlingsbordet och i dialog med beslutsfattare på ledningsgruppsnivå. En förutsättning är också att du är strukturerad och har en administrativ ådra. Utöver detta är du en strategisk "Do'er" med kundfokus utöver det vanliga, som trivs i en snabbföränderlig miljö med högt tempo.