Sälj- och kontraktsansvarig Skanska Asfalt

Sälj- och kontraktsansvarig till Skanska Asfalt i Skåne/Blekinge län

Skanska Asfalt och Betong AB är ett dotterbolag till Skanska Sverige och består av regionerna Bergmaterial, Asfalt, Betong samt Infraservice.

Region Asfalt ansvarar för beläggningsentreprenader och produktion av asfalt i hela Sverige och Norden. Regionen sysselsätter i Sverige i genomsnitt 200 tjänstemän och 700 yrkesarbetare. Kärnverksamheten är försäljning av alla typer av asfaltbeläggningar och i mindre omfattning även markentreprenader.

Vi behöver nu förstärka vår försäljningsorganisation i Skåne och Blekinge län med en Sälj- och kontraktsansvarig.

Beskrivning av tjänsten
Som Sälj- och kontraktsansvarig skapar du affärer i linje med gällande säljplan och medverkar till att vi levererar produkter och tjänster för hela Skanskas utbud, men framför allt för Asfalt & Betongs kärnverksamhet.

Du är en nyckelperson i verksamheten när det gäller bearbetning av och kontakt med befintliga och nya kunder. Du ansvarar för att leda säljverksamheten mot uppsatta mål såväl kortsiktigt som långsiktigt.
I rollen som sälj- och kontraktsansvarig kommer du att arbeta tillsammans med den lokala produktionsenhet som ansvarar för att planera, driva och styra produktionen. Ditt ansvar innefattar ett ekonomiskt ansvar för affären under hela processen. Du kommer arbeta nära Områdeschefen och övriga Sälj- och kontrakt ansvariga i Skåne och Blekinge län samt kommer i ditt dagliga arbete att ha mycket kontakt med interna och externa kunder, yrkesarbetare och underentreprenörer.

I dina arbetsuppgifter ligger bl.a. att:
* Arbeta med måluppfyllelse mot upprättad budget vad gäller omsättning, marginal och volym
* Ansvara för genomförande och uppföljning av verksamhetsmål och försäljningsplan
* Möta våra kunder genom olika events såsom kundträffar, kundmöten, arbetsplatsbesök samt byggmöten
* Bevaka relevant marknadssituation och värna om goda och långsiktiga relationer till våra kunder inom ditt geografiska område
* Ansvara för kontrakt/avtal, anbudsförfarandet samt uppföljning av leverans mot kund
* Göra kalkyler och riskanalyser samt föra kund- och marknadslogg
* Säkerställa att de gemensamma arbetssätt som vi har inom regionen implementeras.

Du rapporterar till Områdeschef Försäljning Asfalt i Sydväst.

Profil
Vi söker dig som har både teknisk och social kompetens och en bakgrund inom försäljning och projektledning. Du har troligen någon form av teknisk utbildning och flerårig erfarenhet från asfalt- eller anläggningsbranschen. Du bör ha erfarenhet av att driva egna projekt och detta med goda resultat.

Du har ett genuint intresse för att hitta och skapa affärer ute på marknaden, vilket du gör på ett affärsmässigt sätt och med stort personligt engagemang. Det är av stor vikt att du trivs med att skapa kontakter och nätverk, både inom och utanför organisationen och att du alltid har kunden i fokus.

Då arbetet innebär att planera, strukturera och följa upp försäljningsarbetet är det viktigt att du är resultat- och målinriktad och är en van projektledare. Du trivs med att arbeta i ett högt tempo, är stresstålig och van att hantera hög arbetsbelastning utan att äventyra kvaliteten på ditt jobb.

Vi ser gärna att du har goda IT-kunskaper och är van användare av t.ex. office-programmen. Det är meriterande om du har praktisk erfarenhet av kalkylverktyg eller liknande. På Skanska använder vi Cenit/C7.