Säljare Industri till TORNUM

Tornum AB är en av Europas ledande leverantörer av helhetslösningar för modern spannmålshantering till lantbruket och spannmålsindustrin. Bolaget omsätter 550 MSEK med 150 anställda och säljbolag i 8 länder. Huvudkontor, utveckling och produktion ligger i Kvänum. Läs mer på www.tornum.se



Uppdrag
Tornum AB söker nu en Säljare till affärsområde Industri som med stort engagemang ska driva och utveckla våra affärer inom detta segment i Sverige och Norden.

Som Säljare för industrisegmentet är du en del av försäljningsavdelningen och rapporterar till Försäljningschef Norden. Du har ansvaret över din försäljnings-budget och når dina mål genom god planering och strukturerat försäljningsarbete. Det förekommer resor i tjänsten då det är viktigt att vara på plats hos kund och säkerställa kundens behov och insamla information för att kunna återkomma med den bästa lösningen för kunden. Ett spännande uppdrag för den som vill ha ett utmanande, händelserikt och omväxlande arbete.

Huvudsakliga arbetsuppgifter och ansvar

- Försäljning med inriktning mot industrikunder.
- Övergripande ansvar för försäljningsaktiviteter, kundkontakter och relation via besök, telefon och andra relevanta kanaler.
- Stötta initiativ i syfte att förstärka varumärkeskännedom genom exempelvis säkerställa varumärkesexponering på utvalda befintliga anläggningar.
- Delta på mässor och kundevent (även helger).
- Hantera och återkoppla utfall på tilldelade prospekt/leads.
- Löpande säljadministration såsom underhåll av CRM med pågående status och hantering av prospects, leads, säljprojekt samt rapportering, forecast och utfall inom ditt ansvarsområde.
- Kundförhandlingar och kontraktstecknande.
- Skriva offerter.
- Identifiera marknadsföringsbehov inom ditt ansvarsområde.
- Under pågående projekt, i samarbete med projektledare: - Säkerställa definierade ramar för leveranser samt hantering av ÄTA inklusive utökad fakturering.
- Ansvara för att byggnader och anläggningar uppförs på ett för kunden och företagets tillfredställande sätt.


- Insamling av nödvändig information för att: - Kvalificera prospekts/leads.
- Effektivt sammanställa försäljningsunderlag och offert.
- Vidare projektera byggnader och tekniska lösningar för kunder.



Befogenheter

- Givet att kriterier för kvalificering är uppfyllda, via Sales Support, driva framtagning av försäljningsunderlag såsom ritningar och beräkningar.
- Sammanställa och inför kund presentera offert och kontrakt i enlighet med gällande lönsamhetskrav och riskhantering (kan frångås i samråd med VD alternativt förkalkylmöte).
- Inom uppsatta ramar svara för kreditgivning och rabattering i affärer med slutkund.
- Stoppa pågående leveranser om kund inte uppfyller kommersiella överenskommelser.
- I samråd med säljchef hantera reklamationer och krediteringar.

 Kravprofil

- Flerårig väldokumenterad säljerfarenhet, vana från projekt- och eller lösningsförsäljning ett plus.
- Vana att arbeta med upphandlingar.
- Van att etablera kundrelationer och skapa långsiktiga affärer.
- Väl utvecklat affärssinne, kunskap i att föra ekonomiska resonemang och argument.
- God kommunikativ förmåga i tal och skrift på svenska och engelska.
- God samarbetsförmåga.
- Gymnasieskola är ett krav teknisk inriktning och eftergymnasial utbildning är meriterande.
- Körkort B.
- Goda datakunskaper inom MS Officepaket, CRM och ERP.

Viktiga personliga egenskaper

- Nyfiken.
- Energisk.
- Förtroendeingivande.
- Tålmodig.
- Tekniskt intresse.
- Social.
- Strukturerad.
- Kreativ.

Du kommer att ingå i ett starkt och kompetent team, präglat av laganda, motivation, glädje och högt tempo. Din närmaste chef är Verkställande Direktör och Försäljningsansvarig, Tornum AB, som du rapporterar till. Du utgår från företagets kontor i Kvänum alternativt från hemmakontor. Resor i tjänsten förekommer med ca 70–80 övernattningar per år.

Tornum AB erbjuder ändamålsenliga säljhjälpmedel (dator, mobiltelefon, mobilt bredband), tjänstebil samt ett marknadsmässigt ersättnings paket.

Ansökan
I denna rekrytering samarbetar Tornum AB med rekryteringsföretaget Search Competence. Du är välkommen med din ansökan snarast då urval och intervjuer kommer att ske löpande, dock senast 20 maj 2021. Dina ansökningshandlingar ska innehålla CV och ett personligt brev. Har du frågor om tjänsten, kontakta Johan Halvarsson på mobil 073-838 06 02, johan.halvarsson@searchcompetence.se