Säljare - Teknisk försäljning Industri

Nu expanderar ett av världens ledande bolag inom vattenförsörjning med ny säljkraft inom affärsområdet Industri. Som Xylems nya utesäljare inom Industri kommer du att ansvara för direkt- och indirekt försäljning av våra produkter inom området. Affärsområdet består idag av drivet och engagerat säljteam över hela Sverige.
Som säljare får du ett självständigt, ansvarsfullt och varierande arbete. Ditt ansvarsområde omfattar bearbetning av tilldelade fokuskunder på både operativ och strategisk nivå, söka nya kunder och uppnå rätt balans i arbetsinsatsen gällande om-, mer-, och nyförsäljning. Du skaffar dig och underhåller även marknadsinformation om totalmarknad, kundpotential och budget, samt når budgeterad försäljning och lönsamhet. I tjänsten ingår även att uppfylla årligen definierade Key Performance Indicators och strategiska mål. Genom kvalitativa kundbesök vårdar du befintliga kundrelationer och skapar nya för att bidra till affärsområdets försäljningstillväxt.
Dina arbetsuppgifter omfattar även:
Ansvar för försäljningsvolym, vinstmarginal, samt underhålla kundens budget och potential i vårt CRM-system (SalesForce)
Ser till att hela tiden utveckla sin egen kompetens för att möta marknadens behov
Genomföra avtalad säljstrategi
Arbeta enligt företagets processplan, riktlinjer och övriga kvalitetsdokument
Svara självständigt för egen resplan, utlandsresor i samråd med chef
Genomförande och uppföljning av kampanjer från Marketing avdelningen
Säkerställa bearbetning av konsulter, andra indirekta kunder och se till att beställa support från interna resurser vid behov
Se till att konkurrentinformation och marknadstrender/utveckling rapporteras tillbaka till Säljchef

Du kommer att ha ett nära samarbete med Xylems serviceverkstäder som stöd i din försäljning samt medverkar på mässor med anknytning till branschen, då du också förväntas sälja servicetjänster. I ditt ansvar ligger även att utbilda och ge professionell rådgivning åt ovanstående kundgrupper. Du ansvarar för hela säljprocessen från att boka möten, göra en behovsinventering, erbjuda passande produktlösningar, upprätta offert samt att driva affär mot avslut. Till din hjälp har du bl.a. våra kompetenta säljsupport- och serviceorganisationer, teknikavdelning samt marknadsavdelning.
Vem är du?
Vi söker efter en kollega som är kommunikativ, nätverkande och öppen. Ibland har vi högt tryck på affären, du behöver ha hög arbetskapacitet och drivas av att hålla uppsatta deadlines. Det är viktigt att du får med dig andra och är bra på presentationer, både muntligen och skriftligen. Vi jobbar i en prestigelös organisation, dina kontaktytor kommer att finnas på alla hierarkiska nivåer och du jobbar tvärs igenom hela bolaget med alla funktioner och nivåer.
Du är ingenjör eller har motsvarande erfarenhet med hög kommunikationsförmåga och minst fem års erfarenhet från försäljning och nyckelkundsarbete inom det Industriella affärsområdet samt av värdebaserad och/eller rådgivande teknisk- och projektförsäljning. Du är en dokumenterat duktig förhandlare som även kan utforma förslag på mer eller mindre komplexa system/tekniska lösningar i samråd med kund, kollegor och supportfunktioner inom hela Xylem. Resor förekommer och i vanliga fall innebär det 20-60 övernattningar per år även eventuellt inom Europa. Då vårt koncernspråk är engelska krävs att du kan tala och skriva obehindrat på både svenska och engelska.
Vi förväntar oss att du är självgående, du tar ansvar för dina uppgifter och strukturerar ditt arbete och driver dina processer. Ditt engagemang visar sig även i att självständigt och i team driva kunder och affärer framåt genom att planera, organisera och prioritera aktiviteter på ett effektivt sätt inom uppsatta tidsramar.
Detta är en ypperlig chans att få representera ett världsledande företag i sin bransch. Vi erbjuder ett attraktivt anställningspaket med fast lön, möjlig kollektiv bonus, och tjänstebil. Vi satsar på våra anställda och kan erbjuda rätt person utveckling både nationellt och internationellt inom koncernen.
Observera att vi endast tar emot ansökningar via vårt webbverktyg.
Representant för Unionen är Mikael Lövås och representant för Sveriges Ingenjörer/Akademikerna är Martin Larsson, 08-475 60 00.
Ytterligare information
För mer information om tjänsten kontakta Rekryterare, Leila Sayyad, leila.sayyad@xyleminc.com
Välkommen med din ansökan senast 2020-08-14.