Senior Account Executive

Kort om tjänsten
Är du nyfiken, driven och innovativ? Vi söker dig som gillar att jobba tätt tillsammans med kunder och kollegor för att omvandla affärsproblem till systemlösningar som gör verksamhetsnytta. Fokus är att skapa långsiktiga kund- och affärsrelationer och vi ser gärna att du har mångårig erfarenhet av lösningsorienterad försäljning och komplexa IT-system

Om verksamheten
Innofactor är en unik konsultorganisation över 600 anställda i Norden och med stort Microsoftfokus. I Sverige är vi 110 erfarna och engagerade kollegor som arbetar med intressanta och utmanande projekt, baserade på Microsoft Dynamics 365, Office 365, Power BI och Azure. Vi är en Microsoft Gold Partner, 2018 fick vi årets utmärkelse Microsoft Dynamics Partner vilket vi är väldigt stolta över.

Innofactor drivs av att modernisera och digitalisera våra kunders organisationer. Vårt ramverk för den moderna digitala organisationen har lösningar för hur våra kunder når sina kunder digitalt, hur den nya moderna affären drivs, hur en modern arbetsplats realiseras, hur tjänster säkert flyttas upp i molnet och hur företaget kan dra nytta av ett datadrivet tillvägagångssätt. Vi fokuserar uteslutande på Microsofts ekosystem och våra nordiska experter arbetar i framkant av digital transformation med innovation och implementation av både små och storskaliga lösningar.

Vi drivs av att lösa utmaningar och tänja våra gränser, varje dag. På Innofactor kan du utvecklas genom intressanta projekt och genom vårt nordiska nätverk där vi delar passionen för att skapa innovativa lösningar för våra kunder.


Mer om tjänsten
Du ansvarar för att arbeta med att utveckla kundens verksamhet med hjälp av Innofactors produkter och då främst med Dynamics och Power Plattform. Resultaten uppnås genom relations- och lösningsförsäljning till både nya och befintliga kunder. I ditt säljarbete samarbetar du med erfarna kollegor och experter från hela koncernen, men även med personer från Microsoft samt andra lämpliga samarbetspartners. Som Senior Account Executive ansvarar du för hela affären och driver alla moment från förfrågan till påskrivet kontrakt, vilket inkluderar att skriva offerter, skapa kalkyler, genomföra kundpresentationer, utforma och förhandla avtal, samt säkerställa en god affärsrelation. De flesta möten kommer du under rådande situation att genomföra digitalt, varför du måste vara trygg med det.
Du ansvarar för att:
• Etablera och fördjupa långsiktiga affärsrelationer med kundernas nyckelpersoner genom hög närvaro och professionellt affärsmannaskap.
• Aktivt bearbeta och bygga upp en kundbas med nya kunder.
• Delta och aktivt driva marknadsaktiviteter (främst digitalt) för leadsgenerering och varumärkesbyggande marknadsföring.
• Skapa ett nära samarbete med Microsoft och andra partner.

För att lyckas i rollen behöver du vara driven, strukturerad och strategisk samt på ett engagerat sätt kunna driva säljprocessen genom hela resan från start till mål och även driva processen digitalt. Du har förmågan att förstå Innofactors hela erbjudande och omsätter teknik till affärsnytta för våra kunder. Du är ödmjuk och skapar tillit och förtroende i dina relationer. Du är självgående och tar egna initiativ för att nå de uppsatta målen. Du intar en ledande roll i affärsteamen och arbetar aktivt i dessa tillsammans med andra projektmedlemmar, ofta i flera parallella affärsprojekt hos olika kunder. Dina erfarenheter och kompetenser
•Minst 5 års erfarenhet av lösningsorienterad försäljning och komplexa IT-system.
•Du förstår och har en grundläggande kunskap kring Power plattform och Dynamics.
•Erfarenhet att kommunicera och sälja större lösningar till kunders högsta ledning.
• Erfarenhet av att driva komplexa offert- och avtalsförhandlingar.
• Du uttrycker dig väl i tal och skrift både på svenska och engelska.
• Som person är du ödmjuk och trygg och har förmågan att skapa förtroende hos dina kunder. Självklart är du duktig på att lyssna på kundernas önskemål.


Din profil
För att lyckas i rollen behöver du vara driven, strukturerad och strategisk samt på ett engagerat sätt kunna driva säljprocessen genom hela resan från start till mål och även driva processen digitalt. Du har förmågan att förstå Innofactors hela erbjudande och omsätter teknik till affärsnytta för våra kunder. Du är ödmjuk och skapar tillit och förtroende i dina relationer. Du är självgående och tar egna initiativ för att nå de uppsatta målen. Du intar en ledande roll i affärsteamen och arbetar aktivt i dessa tillsammans med andra projektmedlemmar, ofta i flera parallella affärsprojekt hos olika kunder.

Dina erfarenheter och kompetenser
•Minst 5 års erfarenhet av lösningsorienterad försäljning och komplexa IT-system med grundläggande kunskap kring Power Plattforn och Dynamics.
•Erfarenhet att kommunicera och sälja större lösningar till kunders högsta ledning.
•Erfarenhet av att driva komplexa offert- och avtalsförhandlingar.
•Du uttrycker dig väl i tal och skrift både på svenska och engelska.
•Som person är du ödmjuk och trygg och har förmågan att skapa förtroende hos dina kunder. Självklart är du duktig på att lyssna på kundernas önskemål.




Ansökan
Välkommen med din ansökan genom att registrera ditt CV och din ansökan så snart som möjligt. Urvalsprocessen sker löpande.

Om Dreamwork
På Dreamwork jobbar vi med people management snarare än med traditionell rekrytering och bemanning. Vi anstränger oss hårdare för att matcha våra kandidaters personlighet med våra uppdragsgivares företagskultur. Vi har ett nära samarbete med LinkedIn och våra rekryterare och researchers är certifierade i LinkedIn’s Recruitermodul. Vi har två gånger utsetts till Gasellföretag av Dagens Industri och lika många gånger nominerats till EY:s ”Entrepreneur of the Year”. Dreamwork grundades 2006 och har levererat personallösningar på över 130 orter i Sverige, från Kiruna i norr till Ystad i söder. Vi är ISO-certifierade enligt ISO 9001