Senior AV Specialist, försäljning till offentlig sektor i Stockholm

JML-System AB grundades 2003 och har utvecklats till att idag vara Sveriges ledande AV-företag. Företaget har erhållit ett flertal priser. Dagens Industri har utsett företaget till Gasellföretag vid två tillfällen, ett år till det snabbaste växande företaget i Uppland och ett av landets snabbast växande företag. Veckans affärer utsåg företaget till ett av Sveriges Superföretag.
JML-System AB har kontor i Enköping, Örebro, Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi har specialiserat oss på helhetslösningar inom bild och ljud som ofta innehåller projektering, programmering av styrsystem, installation, utbildning, service och support. JML-System AB ingår sedan november 2017 i Dustin Group, som är en av Nordens ledande återförsäljare av IT-produkter med tillhörande tjänster till företag, offentlig sektor och privatpersoner. Läs mer om Dustin Group här: www.dustingroup.com
JML erbjuder kommunikationslösningar till företag och offentlig sektor. Vid om- och nybyggnationer samarbetar vi tätt med projektets arkitekter och installationerna av bild, ljud, inredning och nätverk sker av våra egna förstklassiga installatörer eller via samarbetspartner. Bolaget växer kontinuerligt och nu söker vi en AV Specialist med placering på vårt kontor i Stockholm för att tillsammans fortsätta vår tillväxtresa. I rollen som AV Specialist kommer du att tillhöra säljteamet inom Public och du rapporterar till team manager.
Vi designar, installerar och supporterar lösningar för våra kunders behov. Allt från stora och små mötesrum, öppna ytor, konferensrum, hörsalar, eller studios, tar vi ansvar och säkerställer att det är enkelt att använda tekniken och att arbetet är utfört med kvalité.
JML-System är inarbetad avtalsleverantör till bland annat Kammarkollegiet, Göteborgs stad samt ett flertal universitet och högskolor.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
Driva försäljning på kundavtal och säkerställa kundnöjdhet
Strategisk upphandling
Förnyade konkurrensutsättningar (FKU)
Driva affärsprocessen genom behovsanalys, ta fram teknisk lösning (i vissa fall med stöd av intern teknisk presale), offertskrivning, visst inköp, förhandling med leverantör (BID process), administrativ projektledning, samordning installation.
KAM ansvar för kundavtal inom regionen
Budgetansvar med tillhörande prognos och pipeline arbete
Kartlägga affärsmöjligheter och nyckelpersoner på både befintliga och nya kunder
Genomföra aktiviteter och initiativ enligt kundplaner

Bakgrund/Erfarenhet
Minst 3 – 5 års erfarenhet i liknande roll inom komplex tjänste- / lösningsförsäljning av AV-teknik och videokommunikationslösningar, gärna mot offentlig sektor
Grundläggande kunskap kring LOU och upphandlingsprocesser mot offentlig sektor
Van att jobba både strategiskt och operativt
Flytande svenska och engelska i såväl tal som skrift
Branscherfarenhet
Körkort


Personliga egenskaper
Starkt driv och affärsmannaskap samt mycket god samarbetsförmåga
Mycket god kommunikationsförmåga på alla nivåer
Mycket kundorienterad
Affärsmässigt kreativ och lösningsorienterad
Prestigelös relationsbyggare, van att arbeta högt och lågt
Strukturerad, noggrann och självständig
Till rätt person finns stora möjligheter till personlig utveckling och bra villkor