Senior Enterprise säljare

Om Hostek
Vi har svart bälte i IT-drift sedan 30 år tillbaka!

Hostek är en internationell aktör inom IT-drift och finns representerade i Sverige och USA. Hostek är även en del av Miss Group som är en av Europas snabbast växande Cloudproviders med fokus på serverdrift och webhosting med närvaro i 10 länder och +35 varumärken.
Koncernen är i en expansiv fas med tillväxt både organiskt och genom löpande förvärv.
Läs mer på: www.missgroup.com

Vårt uppdrag är att ge våra kunder bekymmersfri IT-drift, professionell rådgivning samt tillgänglig, trygg och säker IT-drift i våra egna datacenter och i en hybridmodell med publika moln.
Läs mer på: www.hostek.se/sv

Om rollen
I samband med vår fortsatta expansion söker vi två Account Managers med placering i centrala Stockholm eller Karlskrona samt Göteborg.

Du är en passionerad och toppresterande SME-säljare som levererar resultat!
Din uppgift blir att bidra till vår stadiga tillväxt genom att förvärva nya (primärt) serverdriftkunder i högt tempo som har behov av kundanpassade driftlösningar samt uppsälja befintliga kunder (sekundärt).
Du kommer erbjuda IaaS (Infrastructure as a Service) med tillhörande tjänsteportfölj som innehåller Managed Services, SLA, Säkerhet och annat som tillhör en driftleverans.
Du kommer att leta affärsmöjligheter i storleken 5.000-100.000 SEK i MRR (Monthly Recurring Revenue) per kund.
Du ansvarar för dina kunder tillsammans med vår supportorganisation under hela deras kundlivscykel hos Hostek och utvecklar vår relation med dem.

Till din hjälp har du ett ”Upgrade-team” med ca 40 säljare som ger dig leads på kunder som vill skala upp sina tidigare webbhotells-lösningar till drift-lösningar.
Du kommer även arbeta tätt ihop med vår Svenska marknadsavdelning som står till ditt förfogande för att löpande generera leads.


Du kommer primärt att arbeta nationellt, men även internationellt när det behövs. Vi har möjlighet att erbjuda våra kunder drift i flera länder allt eftersom de skalar upp sina verksamheter och affärer.

Vi tar även steget mot en mer uttalad Service Delivery-organisation där du har en stor möjlighet att påverka arbetssättet som säljare inom vår organisation.

För att bli framgångsrik i din roll är det en stor fördel att vara teknisk. Du bör kunna förklara för kunden hur de kan dra nytta av molntjänsternas möjligheter ur både ett tekniskt och ekonomiskt (TCO) perspektiv och kunna tillhandahålla en molnarkitektonisk lösning (hög nivå) på egen hand samt
anpassa kundens behov och agera proaktivt i deras utforskning och ökade molnefterfrågan.
Självklart har du ett team med drifttekniker som backar upp dig med arkitekturella förslag och lösningsdesign.
Vidare bör du övergripande förstå begreppen IaaS, SaaS, virtualisering, Hybriddrift/Hybrid Cloud, Public- (Azure, AWS) & Private Cloud. Vara bekant med hur ett datacenter fungerar, ha erfarenhet av ISO27001 och MSB Skyddsklass 3.


Som topp-presterande vill vi att du tänjer på dina gränser, driver prestation, överträffar mål och prioriterar tillväxt då du är resultatorienterad och har ambitionen att sätta en ny standard för driftförsäljning på den Svenska marknaden!


Vi vill att du ska vara en ambassadör för varumärket, representera Hostek på evenemang och vara bekväm på scenen och engagera kunder.

Hos Hostek och Miss Group erbjuds oändliga möjligheter i en nationell & internationell miljö!
Det finns ett flertal karriärvägar som säljare i vår organisation både nationellt och internationellt.
Nyligen startade vi ett Dubai-kontor där det förnärvarande finns 35 säljare som representerar 2 länder.

Kvalifikationer
> Minimum 3 års försäljningserfarenhet av IT-drift (IaaS) och kundleveranser
> Historik av framgångsrik försäljning
> Organiserad, hantera många bollar samtidigt samt arbeta systematiskt med CRM-system
> Leverera utmärkt kundservice och strävan att uppnå den höga standarden med varje kund
> Passionerad arbetsetik, hög självdisciplin, integritet, professionalism och lyhördhet
> Förmåga att påverka andra positivt och bidra med god atmosfär till vår säljkultur
> En utmärkt kommunikatör, verbalt och skriftligt
> Vana av förhandlingar och avtalsskrivande

Roll(er): Account Manager
Antal tjänster: 2
Placeringsort(er): Stockholm/Karlskrona och Göteborg
Lön: Fast samt provisionsbaserad efter överenskommelse
Startdatum: Omgående