Senior Key Account Manager

Active Search AB är ett search- och rekryteringsföretag som arbetar med tillsättning av specialistroller.Adra Match AB utvecklar och levererar system för automatisering av avstämningsprocesser och hjälper kunder att effektivisera, få bättre kontroll och minimera risk inom finansiella avstämningar.Som ett av de första företagen i Norden är vi nu marknadsledare inom automatisering av avstämningar med ca 3,000 kunder inom alla branscher och användningsområden.Bland våra kunder finns företag som Ericsson, GE, McDonalds, SAS och BMW.Adra Match har över 20 års erfarenhet och specialistkompetens inom effektivisering och förbättring av finansiella processer med fokus på avstämning.Vi är i dag ca 60 anställda på våra kontor i Oslo, Stockholm, Köpenhamn och London. Adra Match är inne i en expansiv fas och söker därför ytterligare en senior Key Account Manager som kommer att arbeta både med befintliga och potentiella nya kunder.Personen ingår i en grupp om totalt nio Account Managers och Key Account Managers och rapporterar till Country Manager Sweden.Andra interna kontaktytor omfattar bl.a. nordisk försäljningschef, konsulter och produktchef.[ Personen kommer in i bolaget i ett intressant skede där fortsatt stark tillväxt förväntas.Rollen innebär att driva försäljningen mot större företag i Sveriges och budgeten kommer att ligga mellan 1,5-2 miljoner/år med ca 2-3 avslut per månad.Säljcykeln ligger mellan 1-6 månader.Följande erfarenheter/egenskaper är önskvärda för rollen: - Minst fem års erfarenhet av "solution selling" - God insikt i hur ekonomiavdelningar är uppbyggda systemstrukturmässigt och hur ekonomiska processer fungerar - Erfarenhet av försäljning mot ekonomiavdelningar på ekonomichefsnivå.- Driven, kundorienterad och aktiv personlighet som brinner för att göra affärer och hitta kreativa lösningar för både nya[ och befintliga kunder - Social, självgående och aktivitetsintensiv - Erfarenhet av att självständigt[driva affärer från första kontakt till offerering och avslut Normal021falsefalsefalseSVX-NONEX-NONE/* Style Definitions */table.MsoNormalTable{mso-style-name:"Normal tabell";mso-tstyle-rowband-size:0;mso-tstyle-colband-size:0;mso-style-noshow:yes;mso-style-priority:99;mso-style-qformat:yes;mso-style-parent:"";mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;mso-para-margin-top:0cm;mso-para-margin-right:0cm;mso-para-margin-bottom:10.0pt;mso-para-margin-left:0cm;line-height:115%;mso-pagination:widow-orphan;font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;}