Senior Solution Sales Specialist

Senior Solution Sales Specialist

Job description
Danfoss Drives is looking for a Senior Solution Sales Specialist. Do you want to contribute in to the growing and challenging market of AC drives? Are you motivated by meeting optimistic growth targets? Then you might be our new Senior Solution Sales Specialist in Sweden.

You will have great possibilities to influence your own workday and large impact on the company’s growth and development. If you consider yourself as afn ambitious, result-oriented and business-minded person, this could be your opportunity.
As our new Senior Solution Sales Specialist, you will ensure customer attractive technical solutions and at the same time maintaining coordination with internal organization functions.

Job responsibilities
You develop, implement and continuously improve key sales and service processes. In this role, you report directly to the Country Manager of Danfoss Drives in Sweden.
Furthermore, your areas of responsibility are: 
Solution sales, support and project management
Focus on solution customers, to whom products offered are typically complex, requiring a high level of customer relationship skills to maintain competitive positioning.
Sales and opportunity management
Develop tools and processes for solution sales and project management
Solution development, interface to product management and solution center
Key Account management
Applications
Bid management
Customer visits to discuss solutions
Liaison and agreements with 3rd party suppliers (i.e. transformers panel builders)
Contract management
Engineering and layouts for bids
Coordinator and commercial responsibility for commissioning of own projects


In daily work you are in a close cooperation with the Product Management, Supply Chain, R&D and other stakeholders (internally and externally).

Background and Skills
Besides your relevant higher degree in technology, we appreciate several years of experience within solution sales and understanding of the market. You have a strong technical background and can easily understand technical issues and turn technical information and data into value propositions for our key customers. You have experience in Bid management and creating technical applications. Additionally, you are detail-oriented and have experience in Heavy Industry. It is favorable if you also have experience within Electrification, since we are experiencing an increasing customer demand for Danfoss electrification solutions. You are good at building relationships and networks. Your way of working can be described as accurate and professional. You communicate fluently in English and in Swedish, both written and spoken.

For further information about this position, please contact Henrik Montalvo, Country Manager, tel. +46722453265.

Please apply at your earliest convenience. We do not have an application deadline but accept applications as long as the job is posted. The position will be closed down once we have found the right candidate.












Vi söker dig som tycker om utmaningar inom fjärrvärmeområdet, som är bra på att skapa, utveckla och avsluta projekt. Här ingår komponenter, systemlösningar samt mjukvarutjänster. Arbetet sker hos både nya och befintliga kunder, främst konsulter, energibolag, fastighetsägare samt till viss del installatörer. Du bearbetar och utvecklar kunderna i ditt distrikt genom kundbesök, utbildningar och rådgivning. I arbetet ingår att tillsammans med kunden ta fram en optimal lösning för varje applikation. En viktig del av rollen är att sälja in Danfoss unika koncept ”End to end” som knyter ihop hela flödet inom fjärrvärme och energioptimering inom fastigheten.

Du kommer kontinuerligt att arbeta i CRM-systemet Sales Force samt förväntas även att självständigt göra analyser av din kundbas gällande exempelvis lönsamhet. Vidare förväntas du hålla dig uppdaterad om kommande projekt och utvecklingsplaner i ditt distrikt som rör exempelvis infrastruktur och därigenom identifiera nya affärsmöjligheter.
Tjänsten täcker området i huvudsak Östra Götaland/Södra Sverige. Placeringsort efter överenskommelse.

Din profil
Vi söker dig som har bred teknisk förståelse och god kommersiell insikt. Du behöver ha ett stort driv och ha viljan att göra skillnad samt göra avslut i affären. Du har ett proaktivt förhållningssätt och utvecklar effektiva och genomförbara lösningar på problem.
För att lyckas i rollen är det av stor vikt att du är noggrann, har god samarbetsförmåga och förstår vikten av att skapa goda relationer på olika nivåer, såväl internt som externt.

Du har:
- Med fördel en högskoleingenjörsexamen med inriktning fjärrvärme (energi), mekanik, automation eller VVS, men du kan även ha tillförskaffat dig motsvarande kunskap från arbetslivet
- En god teknisk förståelse inom fjärrvärme och VVS-området eller närliggande områden
- Erfarenhet av försäljning B2B, samt erfarenhet av arbete i CRM-system
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift

Meriterande om du har:
- Erfarenhet av dimensionering av undercentraler och värmeväxlare
- Erfarenhet av styr- och reglerteknik

Utöver tjänsten som försäljningsingenjör erbjuder Danfoss dig:
- Möjligheten att representera ett starkt och kvalitativt varumärke