Team Leader inom B2B-försäljning till Gasell-företag!

Har du arbetat med ledarskap, teambuilding och haft en coachande roll samt ansvarat för ett säljteam tidigare? Då kan denna möjlighet vara klockren för dig!

Vår kund Office Recycling är en ledande aktör inom miljö och hållbarhet där företaget de senaste åren mottagit de prestigefyllda priset som "Årets Gasellföretag" i Sverige.

Företaget är i en expansiv fas och behöver nu förstärka försäljningsavdelningen med ytterligare en Team Leader i Stockholm.

Rollbeskrivning
I rollen som Team Leader har du möjlighet att forma ditt team med ledarskap, nära coachning och rutiner från start. Du kommer vara en del av ett bolag på ca. 60 medarbetare där 12 st i dagsläget jobbar på säljavdelningen i form av Account Managers, KAM, Försäljningschef samt en Team Leader i dagsläget. Då bolaget är i en tillväxtfas kommer flera nya härliga kollegor att komma in i under året. Du rapporterar till företagets Försäljningschef och kommer vara placerad på företagets huvudkontor mitt i centrala Stockholm på Östermalm.

Som Team Leader på Office Recycling bär du närmaste personalansvar över ditt säljteam och är ansvarig för teamets försäljning gentemot uppsatt budget. Vilket innebär att du kommer att jobba med att coacha och motivera säljarna, följa upp det dagliga arbetet, sätta rutiner och struktur för att nå resultat och uppsatta KPI:er. I din roll förväntas det att du bidrar till en positiv företagskultur och vid behov driva rekrytering av nya säljare till teamet. Du har även en egen försäljningsbudget att arbeta mot att nå, vilket innebär att rollen som Team Leader hos Office Recycling är ca. 50% ledarskap och leda teamet och 50% egen försäljning.

Dina arbetsuppgifter innefattar försäljnings- och personaladministrativa arbetsuppgifter och kommer att konstant ligga under revidering och utveckling. Du förväntas nå och aktivt sträva efter att du och ditt team överträffar de KPI:er som satts upp. En ytterligare del av ditt ansvar ligger i rapportering till Försäljningschef i form av statusrapporter, nyckeltal och kultur.

Arbetsuppgifter inom ledarskap:
- Löpande uppföljning tillsammans med dina säljare.
- Att coacha, utbilda och följa upp resultat med ditt team.
- Att aktivt delta i att tillsammans med Försäljningschef/TL utveckla försäljningsorganisationen och komma med relevant feedback för hur vi kan utvecklas.
- Att hålla ett individuellt uppföljningsmöte en gång per månad individuellt med samtliga personer i ditt team.
- Att hantera rekrytering och onboarding, samt sammanställa löpande rapporter om detta till Försäljningschef.
- Att delta i varje års budgetarbete.
- Att hela tiden vara en god förebild och representera OR på bästa möjliga sätt såväl i externa som interna kanaler.
- Att vara en kulturbärare som inte drar sig för att vara sist på kontoret eller göra det lilla extra för teamet.


Ansvarsområden inom försäljning:
- Sätta din budget för din egen del och för ditt team.
- Olika typer av synergiförsäljningar.
- Nykundsförsäljning samt hantering av inkommande leads.
- Försäljningsadminstrativa uppgifter. (CRM, Mail, Arbetsbok, etc.)
- Försäljning mot din egna kundstock.
- Bokning och genomförande av egna möten.
- Förvaltning, kundvård och utveckling av egen kundportfölj.
- Max ca. 50 st Befintliga kunder samt 50 st nyintagna kunder som förvaltas i egen regi.
- Kontakta befintliga kunder i din kundstock åtminstone en gång per kvartal.
- Deltagande på säljträningar & utbildningar efter bästa förmåga.


Övriga förväntningar:
- Planera och utföra aktiviteter som representerar Office Recycling externt och internt, i sammanhang såsom; Mässor, Seminarium, Event, Säljträning, Intern utbildning / månadsmöten, produktpresentationer med mera.
- Hantera storkunder (Uppsökande, signering & förvaltning av storkunder).
- Tillsammans med KAM hantera/stötta i upphandlingar (Söka upp, delta i och representera Office Recycling i upphandling).
- Hantera din egen försäljningsbudget.
- Sköta ditt arbete självgående.




Din bakgrund och erfarenhet
För att lyckas i denna roll bör du vara affärsfokuserad, duktig på att coacha, motivera och utveckla både befintliga säljare samt nya och samtidigt kunna hantera din egna försäljning mot uppsatt budget. Vidare bör du gilla att ta stort eget ansvar och trivs med en tempofylld vardag med händelserika och varierande arbetsdagar.

För vår kund är det viktigt att ta in personer som är beredda att lägga ned extra mycket energi på att bygga bolaget tillsammans med övriga kollegor. Bolaget är i en expansiv tillväxtfas där nya möjligheter dyker upp hela tiden. Framgångsfaktorerna för denna roll är att ha en egen försäljningsbakgrund inom B2B med dokumenterat goda resultat och erfarenhet av att coacha och motivera andra säljare i en liknande roll som denna.

Utöver ovan är det viktigt att du är duktig på att uttrycka dig i både tal och skrift både på svenska och engelska. Det är meriterande om du har erfarenhet av närliggande bransch som t.ex. facility management och/eller fastighetsbranschen.

Om Office Recycling
Office Recycling (https://officerecycling.se/) är Sveriges grönaste återvinningsföretag. De har skapat ett framgångsrikt recept för att hjälpa företag att öka sin återvinning kombinerat med fossilfria transporter till samma pris som ett oljeberoende alternativ. De är Sveriges enda återvinningsföretag med Bra Miljöval från Naturskyddsföreningen. Det är ett innovativt och framgångsrikt företag i stark tillväxt!

Kärnverksamheten går ut på att hjälpa företag och kontor med deras återvinning, genom att hämta alla typer av material som normalt förbrukas på ett kontor. Deras vision är att hela Stockholm ska bryta sitt beroende av tunga dieseltransporter och att vartenda kontor ska använda sig av fossilfria transporter för att neutralisera sin miljöpåverkan.

Skicka in din ansökan redan idag!
Låter detta som något för dig? Varmt välkommen med din ansökan! Tillträde sker enligt överenskommelse. Vi läser ansökningar och kallar till intervju löpande. Vi ser fram emot att höra från dig!

Ort: Stockholm

Start: Omgående med hänsyn till uppsägningstid

Lön: Grundlön och provision

Omfattning: Heltid